ERP實訓報告(經(jīng)典15篇)

　　在生活中，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的ERP實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

ERP實訓報告1

　　一、實訓內(nèi)容

　　本次ERP實訓內(nèi)容主要是基于SAP軟件進行的，主要涉及銷售、采購、庫存管理等方面的操作。通過實踐演練，我們深刻認識到ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的重要性和價值，并進一步了解到ERP軟件應(yīng)用的具體方法和技巧。

　　二、實訓過程

　　1.銷售管理

　　在銷售管理方面，我們學習了訂單管理、交貨單管理、發(fā)票管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何對銷售進行管理，如何對訂單、發(fā)貨、開票等流程進行有效的控制和協(xié)調(diào)，以滿足客戶的需求和企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　2.采購管理

　　在采購管理方面，我們學習了采購訂單管理、采購申請管理、采購發(fā)票管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何通過ERP軟件進行采購管理，包括訂單的生成、審批、采購申請的處理和跟蹤、采購發(fā)票的管理等，以實現(xiàn)企業(yè)的采購效率和成本控制。

　　3.庫存管理

　　在庫存管理方面，我們學習了庫存存儲管理、庫存盤點管理、庫存調(diào)撥管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何通過ERP軟件進行庫存管理，包括庫存物品的入庫、出庫、存儲、盤點、調(diào)撥等，以保證企業(yè)的庫存管理系統(tǒng)的準確性和效率。

　　三、收獲與問題

　　通過本次ERP實訓，我們不僅提高了對企業(yè)管理和運營管理的認識，而且掌握了SAP軟件的`具體應(yīng)用方法和技巧。這對于我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。然而，我們在實踐中也遇到了一些問題，如對SAP軟件的操作不熟練、管理模式不夠完善等。這需要我們進一步加強對ERP軟件的學習和理解，提高自身的綜合能力，為以后的工作和學習打下堅實的基礎(chǔ)。

　　四、總結(jié)

　　本次ERP實訓讓我們深入了解了ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的應(yīng)用方法和技巧，為我們今后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。同時，也讓我們認識到了ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的重要性和價值。我們應(yīng)該通過不斷的學習和實踐，提高自身的綜合能力，為企業(yè)的發(fā)展和個人的職業(yè)發(fā)展做出貢獻。

ERP實訓報告2

　　用友ERP沙盤模擬實訓報告

　　一、登錄系統(tǒng)

　　1、進入系統(tǒng)

　�。�1）打開IE瀏覽器；

　　（2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機器名，進入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。

　�。�3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

　　2、首次登錄填寫信息

　　只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設(shè)密碼。

　　二、流程運行任務(wù)

　　系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。

　　（一）年初任務(wù)：

　　1.投放廣告

　　沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統(tǒng)認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場產(chǎn)品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。

　　2.選單

　　選單權(quán)限系統(tǒng)自動傳遞；有權(quán)限隊伍必須在倒計時以內(nèi)選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。

　　3.申請長貸

　　選單結(jié)束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。

　�。ǘ�）四季任務(wù)

　　1、四季任務(wù)啟動與結(jié)束

　　每季經(jīng)營開始及結(jié)束需要確認當季開始、當季結(jié)束，第四季顯示為當年結(jié)束；如破產(chǎn)則無法繼續(xù)經(jīng)營，自動退出系統(tǒng)，可聯(lián)系裁判；現(xiàn)金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)）；更新原料庫和更新應(yīng)收款為每季必走流程。

　�。�1）當季開始

　　選單結(jié)束或長貸后當季開始；開始新一季經(jīng)營需要當季開始；系統(tǒng)自動扣除短貸本息；系統(tǒng)自動完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。

　�。�2）當季結(jié)束

　　一季經(jīng)營完成需要當季結(jié)束確認；系統(tǒng)自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開發(fā)完成情況。

　　2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數(shù)；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。

　　3.原材料入庫

　　系統(tǒng)自動提示需要支付的現(xiàn)金；只需要選擇“確認更新”即可；系統(tǒng)自動扣減現(xiàn)金；確認更新后，后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟，前面操作權(quán)限關(guān)閉；一季只能操作一次。

　　4.下原料訂單

　　輸入所有需要的原料數(shù)量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。

　　5.購置廠房

　　廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。

　　6.新建生產(chǎn)線

　　需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。

　　7、在建生產(chǎn)線

　　系統(tǒng)自動列出投資未完全生產(chǎn)線；復選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線。

　　8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

　　系統(tǒng)自動列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線；單選一條生產(chǎn)線，并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。

　　9、變賣生產(chǎn)線

　　系統(tǒng)自動列出可變賣生產(chǎn)線；單選操作生產(chǎn)線后，按“確認變賣”按鈕。

　　10.開始下一批生產(chǎn)

　　系統(tǒng)自動列出可以進行生產(chǎn)的生產(chǎn)線；自動檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；依次點擊開始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統(tǒng)自動扣除原料及加工費。

　　11.應(yīng)收款更新

　　不提示本期到期的應(yīng)收款；需要自行填入到期應(yīng)收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現(xiàn)，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。

　　12、按訂單交貨

　　系統(tǒng)自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統(tǒng)自動增加應(yīng)收款或現(xiàn)金；超過交貨期則不能交貨，系統(tǒng)收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。

　　13.產(chǎn)品開發(fā)

　　復選操作，需同時選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。

　　14、廠房處理

　　如果擁有廠房且無生產(chǎn)線，可賣出，增加4Q應(yīng)收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4Q應(yīng)收款，自動轉(zhuǎn)為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購買(租轉(zhuǎn)買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當季結(jié)束時自動扣下一年租金。

　　15.產(chǎn)品開拓

　　復選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。

　　16.ISO投資

　　復選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。

　　17.當年結(jié)束第四季經(jīng)營結(jié)束，則需要當年結(jié)束，確認一年經(jīng)營完成；系統(tǒng)自動完成右邊所示任務(wù)，并在后臺生成三報表。

　　三、經(jīng)驗總結(jié)

　　ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的`。

　　在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業(yè)經(jīng)營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的技能，例如會計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足，如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。

ERP實訓報告3

　　第一部分大綱說明

　　一、課程的性質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課，4學分，72學時，開設(shè)一學期。

　　實訓課程的主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)演練、ERP系統(tǒng)初始化和ERP系統(tǒng)日常操作的綜合訓練。

　　通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業(yè)務(wù)流程，通過ERP軟件系統(tǒng)運作的過程，理解信息系統(tǒng)與企業(yè)管理間的關(guān)系；在能力上，通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程的實戰(zhàn)演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質(zhì)上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)，以滿足社會需要。 二、與相關(guān)課程的關(guān)系

　　本課程是中央電大計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課。其先修課為“ERP原理與應(yīng)用”。

　　三、課程的教學要求

　　1.了解機械制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)流程；

　　2.理解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程；

　　3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；

　　4，掌握ERP軟件中的基礎(chǔ)設(shè)置和主業(yè)務(wù)流程；

　　5.掌握ERP軟件系統(tǒng)解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議

　　1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結(jié)合。

　　2．實訓1“沙盤實戰(zhàn)演練”屬于了解企業(yè)經(jīng)營過程的基礎(chǔ)性訓練，建議在先修課《ERP原理與應(yīng)用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統(tǒng)操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。

　　3．應(yīng)充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養(yǎng)，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統(tǒng)”和“企業(yè)經(jīng)營沙盤教具”完成全部實訓內(nèi)容。

　　4．指導教師應(yīng)對實訓內(nèi)容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內(nèi)容，保證上機機時不少于本教學大綱規(guī)定的實驗學時。

　　5．應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行授課、答疑和討論。

　　第二部分媒體使用與教學過程建議

　　一、課程學時分配

　　本實踐環(huán)節(jié)教學總學時數(shù)為72學時，4學分。學時分配如下：

　　圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

　　二．實訓環(huán)境

　　依據(jù)實訓內(nèi)容，實訓環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境和ERP系統(tǒng)操作環(huán)境。 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境，設(shè)有企業(yè)經(jīng)營沙盤教具或CAI課件。企業(yè)經(jīng)營沙盤教具是專門為企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練內(nèi)容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結(jié)果的階段性講解分析，真實感受企業(yè)經(jīng)營過程，達到實訓要求，但需要購置企業(yè)經(jīng)營沙盤教具；CAI課件則以企業(yè)經(jīng)營沙盤教具為平臺，設(shè)有企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練錄像、單個企業(yè)經(jīng)營過程演示以及配有相應(yīng)交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用企業(yè)經(jīng)營沙盤教具。

　　關(guān)于ERP系統(tǒng)環(huán)境，設(shè)有神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司易飛ERP系統(tǒng)（簡稱易飛ERP系統(tǒng)）或CAI課件。易飛ERP系統(tǒng)是實際商用ERP系統(tǒng)，學生可以直接在系統(tǒng)中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統(tǒng)的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司協(xié)商選購；CAI課件則以易飛ERP系統(tǒng)為平臺，模擬全部與教材內(nèi)容相關(guān)的實驗過程，并配有相應(yīng)交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用易飛ERP系統(tǒng)。

　　三、多種媒體教材的總體使用說明

　　本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’

　　1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業(yè)實際案例，給出解決實際問題的各項任務(wù)，以及針對每一項任務(wù)的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎(chǔ)。

　　2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練環(huán)境和ERP系統(tǒng)綜合實訓環(huán)境、各實訓環(huán)節(jié)重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內(nèi)容。

　　3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側(cè)重對系統(tǒng)的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內(nèi)容。 四、教學環(huán)節(jié)

　　本課程以文字教材為基礎(chǔ)，CAI課件為主要實踐環(huán)境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內(nèi)容，加深學生對實訓內(nèi)容的理解，掌握ERP軟件系統(tǒng)流程的操作方法。網(wǎng)上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質(zhì)量。 五、考核及要求

　　各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收�？己私ㄗh如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結(jié)報告的形式完成；

　　2．系統(tǒng)操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務(wù)、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結(jié)等）、CAI課件的測試結(jié)果等形式完成； 3．該實訓環(huán)節(jié)為本專業(yè)的必修環(huán)節(jié)，不得免修；

　　4．未達到該實訓環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應(yīng)根據(jù)本大綱的內(nèi)容和要求制定該環(huán)節(jié)的實施細則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實施。

　　第三部分 綜合實訓內(nèi)容與要求

　　實訓1沙盤實戰(zhàn)演練（8學時） 一、實訓內(nèi)容

　　首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經(jīng)營活動；并在年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新的'一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務(wù)。 二、實訓要求

　　1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。

　　2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

　　3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務(wù)流程的基本思想。

　　4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務(wù)技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于公司生產(chǎn)力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數(shù)據(jù)（4學時） 一、實訓內(nèi)容

　　1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；

　　2．用戶權(quán)限等的設(shè)置；

　　3．其他設(shè)置。

　　二、實訓要求

　　1．了解ERP系統(tǒng)中的組織結(jié)構(gòu)管理特征；

　　2．掌握管理數(shù)據(jù)維護的主要目的；

　　3．掌握基本信息設(shè)置的基本方法。

ERP實訓報告4

　　提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。

　　一、經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

　　14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學開始變得得心應(yīng)手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

　　第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

　　第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。

　　第六年是經(jīng)營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗總結(jié)。

　　二、心得體會：

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結(jié)合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的.運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！

　　最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領(lǐng)導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場、購買力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實踐運用對自身來說更有現(xiàn)實意義。

ERP實訓報告5

　　一、引言

　　ERP沙盤模擬實訓是通過模擬實踐，讓學生運用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)管理中的問題，以達到培養(yǎng)學生實踐能力和綜合應(yīng)用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實訓的意義、設(shè)計思路及實施情況，并分析其對學生的影響。

　　二、ERP沙盤模擬實訓的意義

　　1.培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力

　　ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用方法和實踐。ERP沙盤模擬實訓，是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實踐，通過模擬實踐，使學生親身體會ERP核心應(yīng)用模塊在企業(yè)管理中的應(yīng)用，提高學生的綜合應(yīng)用能力。

　　2.提高創(chuàng)新能力

　　ERP沙盤模擬實訓模擬的企業(yè)場景具有很強的現(xiàn)實意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點，需要學生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實訓，學生可以自由探索企業(yè)管理問題，思考并提出創(chuàng)新性的解決方案，提高創(chuàng)新能力。

　　3.培養(yǎng)團隊合作精神

　　在ERP沙盤模擬實訓中，學生需要組成團隊配合完成任務(wù)，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據(jù)不同的任務(wù)和問題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

　　三、ERP沙盤模擬實訓設(shè)計思路

　　1.設(shè)想企業(yè)場景

　　企業(yè)場景應(yīng)具有現(xiàn)實性，包括企業(yè)類型、產(chǎn)品、市場以及經(jīng)營狀況等。在制定企業(yè)場景時，可以利用實際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場景，以便于學生的理解和掌握。

　　2.制定任務(wù)

　　任務(wù)應(yīng)該具有實際意義，以考驗學生的實踐能力和應(yīng)用能力，帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務(wù)的難度可以通過調(diào)整任務(wù)的時間、資源和限制條件來實現(xiàn)。

　　3.培養(yǎng)團隊合作

　　分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設(shè)計實驗環(huán)節(jié)，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。

　　4.制定考核標準

　　考核標準應(yīng)該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時間、數(shù)據(jù)準確性等。標準可以根據(jù)不同的實驗任務(wù)適當調(diào)整。

　　四、ERP沙盤模擬實訓實施情況

　　我校應(yīng)用數(shù)學學院于20xx年5月開展ERP沙盤模擬實訓。本次實訓以某電子技術(shù)有限公司為實驗對象，共88人參與，分為22個團隊，每個團隊由4名學生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學院老師擔任導師指導和把關(guān)。

　　在實訓期間，每個團隊（共分為三個階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個團隊都有相應(yīng)的考核標準和考核方式。同時，為了保證實踐的有效性，學校采用ERP沙盤模擬實訓系統(tǒng)，模擬了企業(yè)的`管理應(yīng)用場景，使學生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

　　五、實踐效果分析

　　實踐結(jié)果表明，ERP沙盤模擬實訓是一種行之有效的教學方式，具有以下幾個方面的特點：

　　1.提高學生實踐能力

　　通過ERP沙盤模擬實訓，學生能夠?qū)⑺鶎W的理論知識結(jié)合實際問題進行綜合應(yīng)用，探索知識之間的邏輯性和系統(tǒng)性，尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及其相關(guān)知識點，為學生的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2.培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)

　　通過團隊合作學習、任務(wù)落地實施的方式，學生能夠與不同能力的同學合作，提高自己的交流協(xié)調(diào)、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學生未來的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。

　　3.提高學生應(yīng)變能力

　　在ERP沙盤模擬實訓過程中，學生需要面對各種具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，要求學生具備一定的應(yīng)變能力，能夠根據(jù)任務(wù)實際情況及時調(diào)整和完善工作方案，提高了學生的實際應(yīng)變能力和實際問題解決能力。

　　六、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬實訓是一種很好的教學方式，它可以通過模擬實踐的方式，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，同時提高學生的團隊合作精神，全方位地提高學生的素質(zhì)和能力。建議學校在課程設(shè)置中加強ERP沙盤模擬實訓的應(yīng)用，以提高學生的教育質(zhì)量和綜合應(yīng)用能力。

ERP實訓報告6

　　在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

　　一、對ERP的認識與理解

　　通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業(yè)資源方案的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤、

　　ERP用了很先進的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反響，有時也無法對應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的成效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)進行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。

　　二、實驗過程

　　企業(yè)運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶著大家一起運營企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的.講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。

　　過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營根底上，每個小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費，再根據(jù)廣告費投入的上下排序，對應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。

　　第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。

　　第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些懊悔，因為到課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。

　　到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們

　　都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應(yīng)的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產(chǎn)折舊處理等。

　　對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應(yīng)的每一項都和我們的沙盤對應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認識了ERP，并且實戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿！

　　三、主要問題與解決方法

　　這次沙盤模擬實訓過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比方何時該購置廠房，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，該不該進行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產(chǎn)生分歧，企業(yè)的運營效率因此很大的降低了。

　　面對這些問題，我們的解決方法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。

　　四、收獲與體會

　　在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個開展過程中具有重要的作用。

　　在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供給渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實訓中，與現(xiàn)實還是有些差異的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)方案，做好生產(chǎn)本錢控制，保證按時完成的訂單。

　　通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷籌劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充�？偟膩碚f，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業(yè)知識，

　　如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

　　總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的時機，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很多實實在在東西。

ERP實訓報告7

　　為期4天的ERP沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。

　　通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營失敗。

　　在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導致我們的收入應(yīng)收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房，實際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費。

　　通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的'決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力；加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

ERP實訓報告8

　　一、實訓時間:

　　20xx年xx月xx日

　　二、實訓地點:

　　xxxx

　　三、實訓目的:

　　通過erp軟件實訓，了解學習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統(tǒng)》 、 《供應(yīng)鏈管理》 、 《生產(chǎn)制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶管理，了解業(yè)務(wù)流程，熟練掌握erp系統(tǒng)的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念掌握客戶管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結(jié)算管理、基本信息維護、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)維護等十一大模塊，為今后的工作和學習打下良好基礎(chǔ)。

　　四、實訓內(nèi)容:

　　(一認識erp軟件:通過觀看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎(chǔ)。

　　(二操作模擬軟件:易飛erp系統(tǒng)。

　　本人負責完成系統(tǒng)管理及基礎(chǔ)信息設(shè)置實訓。通過系統(tǒng)管理建立數(shù)字公司名稱、數(shù)據(jù)庫賬套及錄入員工信息，完成數(shù)字化企業(yè)搭建的第一步；然后通過設(shè)置公司的共同信息構(gòu)建企業(yè)的經(jīng)營模式和原則，完成數(shù)字化企業(yè)搭建的第二步。

　　具體操作:

　�、俚顷懸罪werp系統(tǒng)錄入“賬號”和“公司”確認后進入系統(tǒng)主界面。

　�、阡浫攵喙�司，用戶和組信息；在系統(tǒng)主界面中選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進入“管理維護子系統(tǒng)”，進入錄入多公開發(fā)中心信息模塊，為系統(tǒng)建立賬套。設(shè)置相應(yīng)的公司編號、公司名稱、數(shù)據(jù)庫名稱等。錄入用戶信息，選擇其中一個公司，重新登錄系統(tǒng)。在“管理維護子系統(tǒng)”中單擊錄入用戶信息模塊，進行新增和錄入保存。

　　③設(shè)置權(quán)限；在“管理維護子系統(tǒng)”中單擊“按子系統(tǒng)授予用戶權(quán)限”模塊，打開“按子系統(tǒng)授予用戶權(quán)限”界面，按屆面提示依次設(shè)置每一名操作員的權(quán)限，未設(shè)置的按系統(tǒng)默認方式。設(shè)置完成后，關(guān)閉相應(yīng)界面。

　　④基本參數(shù)設(shè)置；在主界面中，選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進入“基本信息子系統(tǒng)”界面，單擊“設(shè)置共用參數(shù)”模塊，根據(jù)界面第一個選項卡，把各項參數(shù)調(diào)協(xié)好。設(shè)置進銷存參數(shù)；單擊“設(shè)置進銷存參數(shù)”頁簽，進入設(shè)置該界面參數(shù)。

　　⑤啟動系統(tǒng)；單擊“啟用系統(tǒng)”頁簽，設(shè)置啟用系統(tǒng)，保存后關(guān)閉。啟用系統(tǒng)用于調(diào)協(xié)系統(tǒng)運行中應(yīng)用的模塊，由于系統(tǒng)的集成情，未啟用模塊伯相關(guān)信息在啟用模塊中將被自動隱藏。

　�、藁�礎(chǔ)檔案設(shè)置。登陸易飛erp系統(tǒng)，在系統(tǒng)主界面中選擇“系統(tǒng)設(shè)置”，進入“基本信息子系統(tǒng)”界面，設(shè)置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠及倉庫信息、錄入部門信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務(wù)類別、錄入金融信息、錄入付款條件、設(shè)置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。

　　五、常見的一些問題:

　　①各系統(tǒng)時間的設(shè)置。很多同學啟用的系統(tǒng)時間往往到后面的實訓審核憑證的時候，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的'根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。

　�、跈�(quán)限的設(shè)置。每一個用戶(除賬套主管外的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。

　�、蹎螕�(jù)設(shè)計。當打開單據(jù)設(shè)置時，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應(yīng)付和應(yīng)收，再進入單據(jù)設(shè)置就會出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。

　　六、實訓總結(jié):

　　從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學到了很多在課堂上所沒有的寶貴經(jīng)驗，進一步的了解了有關(guān)物流的操作流程，讓我認識到了學習上的不足和專業(yè)知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結(jié)合實際擴展知識的層面性�？傊�，這次的實習讓我了解了不少專業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。

ERP實訓報告9

　　在大三上學期，我們工商管理專業(yè)的同學們接觸了ERP課程，通過理論學習，我逐漸對它產(chǎn)生了初步的認知。到了第七周，我們小組一行人浩浩蕩蕩地奔赴實驗樓，在模擬實驗室展開了實戰(zhàn)演練。這次實訓以堅實的理論為依托，讓我對企業(yè)運營有了深刻的領(lǐng)悟，收獲良多，感慨頗深。

　　首次接觸ERP沙盤這個企業(yè)模擬經(jīng)營軟件時，我的內(nèi)心滿是新奇與迷茫。盡管在老師的指導下，我們已經(jīng)對小組成員進行了任務(wù)分工，但由于前期準備不足，組員們并未能各司其職，缺乏有計劃的生產(chǎn)經(jīng)營操作。因此，在實訓過程中，各種問題接踵而至。

　　無論是實訓過程還是實訓結(jié)束后的反思，我都深刻體會到：經(jīng)營一家企業(yè)絕非易事。無論你是總裁、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)還是生產(chǎn)總監(jiān)，每一項決策和規(guī)劃都需要全方位考量，決不能單憑直覺拍腦袋決定，否則企業(yè)可能會陷入困境甚至破產(chǎn)。每一步行動前，我們必須進行詳盡的分析計算，任何一個細節(jié)考慮不周全都可能導致全局失敗。對于我們這些還未真正踏入社會的學生而言，這無疑是一次充滿挑戰(zhàn)和困難的歷練。

　　在模擬經(jīng)營中，我們遇到了資金短缺、生產(chǎn)能力失衡或過剩、如何精準開發(fā)市場及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、如何合理投放廣告拿訂單等諸多問題，一度令我們手忙腳亂。實踐與理論之間的鴻溝讓我們意識到，要從書本走向社會，還需更多的磨礪與實踐。

　　回憶起實訓經(jīng)歷，許多環(huán)節(jié)需要我們用心去理解和記憶，這些都是課本上學不到，卻是在真實職場中極為關(guān)鍵的東西。比如初期未能及時開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線布局猶豫不決、市場開發(fā)滯后、廣告投放不是過度浪費就是過少導致拿不到訂單等失誤。整個過程猶如一面鏡子，讓我們看清了自己的不足，也更明白經(jīng)營企業(yè)的.不易。

　　第一次上機實戰(zhàn)，我們在老師指導下開啟了模擬運營。沒過多久，問題就接踵而來，但老師的點評指導讓我們明白了訓練的目的——只有通過實際操作，才能發(fā)現(xiàn)那些平時容易忽略卻又至關(guān)重要的步驟。雖然之前我們小組已進行過一番熱烈討論，以為胸有成竹，可一到實戰(zhàn)便顯得手足無措。由于操作不熟練，錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線時又不了解每季度需持續(xù)投入，導致生產(chǎn)線建設(shè)停滯不前，浪費了寶貴時間。此外，建成的生產(chǎn)線未及時投產(chǎn)，更是雪上加霜。最后一季度，我們竟然忘記了開拓市場，即便花費大量廣告費也于事無補，沒有市場就無法接到訂單�？偠�言之，初次上機的結(jié)果慘不忍睹，但也正是這樣的失敗讓我們牢記了許多操作規(guī)定，為后續(xù)的實訓打下了堅實基礎(chǔ)。

　　第二次上機前，我們特意預留時間詳細制定了策略。得益于首次的經(jīng)驗教訓，我們對接下來的經(jīng)營做了詳盡的規(guī)劃。小組成員圍坐一起，深入探討貸款額度、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展等問題，并列出前兩年詳細的經(jīng)營計劃表。第二次上機時，因為充分的準備，我們順利完成了第一年的運營，但隨后遭遇了一個殘酷現(xiàn)實：由于權(quán)益僅剩29M，我們在第二年無法獲得長期貸款和短期貸款。于是我們開始精打細算，努力節(jié)省每一分錢，甚至不惜放棄部分產(chǎn)品的研發(fā)，采用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)來換取現(xiàn)金流。此時，很多小組因權(quán)益耗盡面臨破產(chǎn)危機，所幸老師追加了資金才得以繼續(xù)經(jīng)營。當我們小心翼翼度過第二年后，驚喜地發(fā)現(xiàn)即使沒有追加資金，我們也能繼續(xù)運作，且第三年還有更多應(yīng)收賬款到賬，這一發(fā)現(xiàn)讓我們喜出望外。

　　接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到不少狀況，整體業(yè)績雖不算理想，但我們深知成績并非重點，最重要的是實訓過程中學到的知識和心得。盡管只是模擬經(jīng)營，但我們深切感受到市場競爭的殘酷無情，理解了“團隊精神”的至關(guān)重要性——個人再聰明、能力再強，在面對激烈的市場競爭時，單打獨斗難以成功，唯有團隊的力量、集體的智慧與配合才能將企業(yè)運營得風生水起。同時，我們也深刻認識到生產(chǎn)計劃的重要性，一個成功的企業(yè)或團隊除了團結(jié)合作，還必須具備明確的生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的行動計劃。

　　兩次模擬實訓雖告一段落，但期間所獲知識和體會更加珍貴。大學生活仍在繼續(xù)，在學習的過程中不斷進步與努力，未來定能攀登成功的巔峰。

ERP實訓報告10

　　金蝶ERP-K3實習報告

　　一、 實習目的：

　　本次實習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務(wù)模擬實訓》這本書為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，讓我們了解到金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應(yīng)社會的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個較為規(guī)范的管理軟件，學習與掌握它也可為將來學習與掌握其他類型的財務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、實習的流程及內(nèi)容

　　1．了解本次實習的系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的步驟及流程

　　2．進行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設(shè)置、啟用、備份、恢復及刪除）

　　的操作，賬套初始化的設(shè)置（包括基礎(chǔ)資料、系統(tǒng)參數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)、固定資產(chǎn)參數(shù)、工資管理參數(shù)、現(xiàn)金管理參數(shù)），初始數(shù)據(jù)錄入；

　　3．進行對總賬系統(tǒng)的操作：包括：總賬系統(tǒng)初始設(shè)置；總賬管理系統(tǒng)日常

　　業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統(tǒng)期末處理。

　　4．對用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權(quán)限設(shè)置、用戶屬

　　性和用戶刪除。

　　5．進行實例數(shù)據(jù)操作（一）的操作，其中包括三個部分，即20xx/4/08的

　　實例操作，20xx/4/18的實例操作，20xx/4/28的實例操作；包含了總賬實例、應(yīng)收應(yīng)付賬款實例、固定資產(chǎn)實例、現(xiàn)金管理實例。

　　6. 進行實例數(shù)據(jù)操作（二）的操作，其中包括四個部分，即工資管理實

　　例（包括類別管理、設(shè)置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理），固定資產(chǎn)實例（包括工作量管理和計提折舊），總賬實例（包括結(jié)轉(zhuǎn)本

　　月原材料、期末調(diào)匯、自動轉(zhuǎn)賬），現(xiàn)金管理實例（包括銀行對賬單、銀行存款對賬）

　　7. 進行單據(jù)、報表的處理，其中包括四個部分，總賬（包括憑證、總分

　　類賬、明細分類賬、數(shù)量金額總賬、數(shù)量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表）、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理（包括單據(jù)、賬表、分析報表）、固定資產(chǎn)管理（包括固定資產(chǎn)卡片、統(tǒng)計報表、管理報表）、現(xiàn)金管理。

　　8. 報表和分析，其中包括三個部分，即報表（包括查看報表、修正公式、

　　打印、自定義報表），財務(wù)分析（包括系統(tǒng)功能、自定義報表分析），現(xiàn)金流量表（包括設(shè)置報表方案、設(shè)置選項、生成報表）。

　　9. 期末總結(jié)，包括對應(yīng)收應(yīng)付款管理的結(jié)賬，固定資產(chǎn)結(jié)賬、現(xiàn)金管理

　　結(jié)賬、工資管理結(jié)賬、總賬結(jié)賬。

　　三、實習過程及注意的事項

　　1實習過程： ○

　　1. 按照本書的操作流程，要先建立一個賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調(diào)用并進行處理。賬套是一個數(shù)據(jù)庫文件，用來存放所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，包含會計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據(jù)等內(nèi)容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進行。一個賬套只能做一個會計主體（公司）的業(yè)務(wù)。

　　2．對賬套進行初始化設(shè)置：這是整個會計電算化中十分重要的工作，也是會計電算化工作的基礎(chǔ)。

　　金蝶K/3初始化設(shè)置的流程為：

　　初始化準備→基礎(chǔ)資料設(shè)置→系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置→初始數(shù)據(jù)錄入→結(jié)束初始

　　化。

　　1 “公共資料”設(shè)置是對所需使用的系統(tǒng)涉及的基礎(chǔ)資料進行管理如：○

　　幣別、憑證字、計量單位、結(jié)算方式、會計科目設(shè)置、核算項目。 2 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，涉及的內(nèi)容有：總賬、應(yīng)收應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、工○

　　資和現(xiàn)金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統(tǒng)參數(shù)進行相應(yīng)設(shè)置。 3 模塊的基礎(chǔ)資料設(shè)置，包括應(yīng)收款的基礎(chǔ)資料、應(yīng)付款基礎(chǔ)資料。 ○

　　4 初始數(shù)據(jù)錄入，包括應(yīng)收應(yīng)付初始數(shù)據(jù)錄入、固定資產(chǎn)初始數(shù)據(jù)錄入○

　　總賬初始數(shù)據(jù)設(shè)置（系統(tǒng)設(shè)置時要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統(tǒng)設(shè)置中，除會計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統(tǒng)不一樣，其初始化數(shù)據(jù)不在系統(tǒng)設(shè)置---初始化中）、現(xiàn)金管理初始數(shù)據(jù)錄入。

　　3、用戶管理：用戶管理是對使用本賬套的操作員進行管理，對操作員使用賬套的權(quán)限進行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統(tǒng)、哪些模塊有使用和管理的權(quán)限等。以

　　Administrator身份登入帳套后，在【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進行用戶設(shè)置。

　　4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。

　　5、生成會計報表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報表系統(tǒng)就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開報表時，諸如應(yīng)收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調(diào)整取數(shù)公式。

　　6、期末結(jié)賬：當前會計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據(jù)錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結(jié)束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統(tǒng)將各個科目的本期期末余額轉(zhuǎn)為下一期的期初余額。 2注意事項： ○

　　1．實習與實際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會有所不同，整個實習過程分為一名管理

　　員，兩個財務(wù)，一個出納，因此，學生在實習中是一個多角色主體，要根據(jù)不同的要求，適時地變換自己的角色，每個組員之間要及時溝通相互配合。

　　2. 實習中必須熟練地掌握系統(tǒng)管理基本原理與功能，并及時對每次實習的

　　內(nèi)容進行備份，否則實習無法開展下去。

　　3．要重視系統(tǒng)初始化工作。由于系統(tǒng)初始化與模塊初始化的某些參數(shù)設(shè)置

　　不合理，有可能會導致整個系統(tǒng)以后無法繼續(xù)使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進行設(shè)置，沒有的一般取默認設(shè)置或請問老師。

　　4．建立系統(tǒng)時，各部分一定要設(shè)置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以

　　免遺忘，同時也要保密，防止其他使用或破壞自己的數(shù)據(jù)。同學之間不要刪除他人的備份數(shù)據(jù)。

　　四、實習的要求：

　　1．嚴格要實習作習時間進行實習，不準遲到、早退、缺勤和任意調(diào)換實習

　　時間或占用他人的實習時間。

　　2．專人專機使用，沒有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以

　　免影響他人正常使用。

　　3．實習過程中要遵守實驗室基本的規(guī)章制度，不準在實驗室吃東西，不準

　　在實驗室大聲講話，注意保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和良好的實習環(huán)境。

　　4．實習內(nèi)容必須按要求獨立完成。有問題可以相互討論與指導，但不能相

　　互抄襲，在每次實習課結(jié)束后都要填寫簽到簿，寫下實習日期，自己的學號，內(nèi)容，計算機編號，標明機器是否使用正常。

　　5．實習過程中要認真做好筆記。由于整個軟件系統(tǒng)較為復雜，對系統(tǒng)中關(guān)

　　鍵性的設(shè)置及相關(guān)的問題，要隨時記錄問題的現(xiàn)象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實習總結(jié)報告”提供素材。

　　五、實習心得體會

　　會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的`會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　本次實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把金蝶軟件的理論知識和實際操作結(jié)合起來，進一步提高學生的專業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件,更好地進行實際操作，對整個

　　企業(yè)的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。

　　在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

　　此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。幾個星期的實訓結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。

ERP實訓報告11

　　一、個人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務(wù)總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。

　　營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應(yīng)鏈的管理。

　　采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

　　二、實訓目標和內(nèi)容:

　　（1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關(guān)系。

　　3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

　　4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。

　　（2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。

　　2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。

　　5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的'算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務(wù)預算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

　　12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。

　　（3）素質(zhì)目標：

　　1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質(zhì)

　　2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。

　　財務(wù)總監(jiān)（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度與風險管理、財務(wù)制度與風險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。

　　銷售總監(jiān)（xx）：市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績效分析。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監(jiān)（xx）：負責供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過一周的實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養(yǎng)了經(jīng)營能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。

　　3、學會了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：

　　1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。

　　2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。

　　六、個人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結(jié)果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營銷總監(jiān)（xx）:

　　比賽中的一個關(guān)鍵點是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。

　　財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因為如果產(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：

　　1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

　　財務(wù)總監(jiān)（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

ERP實訓報告12

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個環(huán)節(jié)開展經(jīng)營活動;通過學習并建模企業(yè)經(jīng)營，有意識努力學習地培養(yǎng)學生的學習戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下所，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。

　　當老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動;預付企業(yè)的.各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項評價指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域資本市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行化肥。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線四條停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產(chǎn)線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算穩(wěn)定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發(fā)了我們學習研讀的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調(diào)整與改正，自己即使首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。

　　總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營致力的各項決策，同時大伙應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。

ERP實訓報告13

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，我非常榮幸地擔任生產(chǎn)總監(jiān)，對整個生產(chǎn)過程進行了掌控和管理。通過這次實訓，我深刻認識到ERP在企業(yè)管理中的重要性，在生產(chǎn)管理中起到了至關(guān)重要的作用。

　　在實際操作中，我首先對生產(chǎn)計劃進行了合理的規(guī)劃，協(xié)調(diào)了生產(chǎn)車間的工作，確保了生產(chǎn)進度的順利進行。同時，我還通過ERP系統(tǒng)進行了數(shù)據(jù)收集和分析，及時發(fā)現(xiàn)并解決了生產(chǎn)中的問題，避免了因故障或不良產(chǎn)品對生產(chǎn)進度的影響。

　　此外，在這一周的實訓中，我還學到了許多關(guān)于管理和團隊協(xié)作的技巧。在與其他部門進行合作時，我始終保持溝通，及時解決了合作過程中出現(xiàn)的問題，確保了整個生產(chǎn)過程的順利進行。

　　通過此次ERP沙盤模擬實訓，我不僅學到了企業(yè)管理中的`知識和技能，也認識到了團隊合作的重要性，尤其是在緊張的生產(chǎn)環(huán)境中，必須要進行有效的協(xié)調(diào)和溝通，才能確保生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量。這次實訓對我個人的職業(yè)生涯發(fā)展和價值觀的提升都有著非常重要的意義。

ERP實訓報告14

　　ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念�？梢栽鰪娢覀兊膱F隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

　　維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。本次ERP沙盤實訓雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。

　　這次沙盤實訓，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠閃閃發(fā)光。我們的目的是不破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監(jiān)，市場的開發(fā)、廣告的預算投入、訂單的選取這都是職責，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實訓，我早就想去試試了，可惜一直沒機會，這次機會來了，我怎么會怕這對于我來說的小小

　　課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。

　　第1年，各企業(yè)由CEO主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。

　　因為初次接觸沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負債表又不平，導致賬實不符。后來在老師協(xié)助下，我們又重新運營了一遍，終于平了資產(chǎn)負債表。

　　在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，我作為營銷總監(jiān)，細心地和CEO探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的'數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品P2，也注重其他市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！

　　第3年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該及時了解對方企業(yè)的運營情況和新產(chǎn)品和市場開拓情況，而由于對自己企業(yè)過分自信，廣告投得不夠合理，導致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。

　　第4年，大家對操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對自己的職責工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們?nèi)ツ關(guān)2已在某些市場占據(jù)了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產(chǎn)線，這樣加起來就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2，并且對市場的開放進行投入最后的投入。

　　第5年，我們組又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應(yīng)該是最安逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導致往后出現(xiàn)了一些危機。

　　在第6年里，由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導致該生產(chǎn)線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產(chǎn)量。

　　第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設(shè)我們公司的設(shè)備與廠房。經(jīng)過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產(chǎn)線升級為全自動生產(chǎn)線。同時也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達到8條，分別是7條全自動生產(chǎn)線加1條半自動生產(chǎn)線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......

　　實訓結(jié)束了，這天的晚上，是這次實訓課的總結(jié)，并且還會報出各小組的最后的排名以及得分情況。當知道排名的時候，我們都非常的高興，因為我們以比第二名高2分的優(yōu)勢，成為這次實訓沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個小組里面唯一一個沒有破產(chǎn)，沒有注資的公司。這都是我們小組共同

　　努力的結(jié)果。通過這次ERP沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。

　　回首我們經(jīng)歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發(fā)、廣告的預算投入、訂單的選��；離不開生產(chǎn)部門的準確運轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng)原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績。沙盤模擬試訓系統(tǒng)地將一個企業(yè)的整個經(jīng)營過程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從年度計劃、預算、采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過7個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業(yè)運營中的重要性，在試訓中了解真實企業(yè)的運營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在試訓過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！

ERP實訓報告15

　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的'廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實訓結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務(wù)看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　�。�2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　�。�4）財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

【ERP實訓報告】相關(guān)文章：

ERP實訓報告09-09

ERP實訓報告03-27

ERP實訓報告【經(jīng)典】10-17

ERP實訓報告10-20

erp實訓報告05-30

用友ERP實訓報告12-23

[合集]erp實訓報告10-07

金蝶ERP實訓報告08-07

erp實訓報告范文09-23

【熱門】ERP實訓報告07-04