設(shè)計(jì)方案常用（9篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1、前言
在建筑行業(yè)中相關(guān)的建設(shè)方案設(shè)計(jì)主體依據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)環(huán)境、條件有針對(duì)性的完成建筑空間及良好環(huán)境的構(gòu)建，屬于一類科學(xué)利用圖示思維進(jìn)行的完善設(shè)計(jì)，可有效解決建筑設(shè)計(jì)中存在的矛盾問題，實(shí)現(xiàn)來源于生活的本質(zhì)設(shè)計(jì)。其中圖示思維主要指建筑師應(yīng)用徒手設(shè)計(jì)草圖方式將腦海中的模糊意向較快速的記錄下來，并使其物化為現(xiàn)實(shí)可感知的建筑圖形，展現(xiàn)了建筑師富含功能特征分析的科學(xué)邏輯思維，同時(shí)從平面布局的角度對(duì)建筑方案進(jìn)行了更深層次的思考。由建筑設(shè)計(jì)進(jìn)程規(guī)律我們不難開出，全面科學(xué)的設(shè)計(jì)流程需要包含針對(duì)環(huán)境特征的設(shè)計(jì)、群體性設(shè)計(jì)、單體及細(xì)部設(shè)計(jì)等，以上設(shè)計(jì)步驟呈遞進(jìn)式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，即前一個(gè)步驟為后一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及依據(jù)，而后一環(huán)節(jié)則起到對(duì)前一步驟的反向作用。倘若從整體設(shè)計(jì)進(jìn)程入手，我們則可將其流程分為對(duì)任務(wù)書的細(xì)化閱讀、展開建筑方案構(gòu)思、進(jìn)行細(xì)節(jié)化繪圖及階段檢查等。首先對(duì)任務(wù)書的深入、仔細(xì)閱讀可有效明確建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工條件充分明確，清晰掌握所要設(shè)計(jì)的內(nèi)容信息。在完成以上步驟后建筑師應(yīng)通過深入實(shí)地總結(jié)與分析將現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)條件與施工地形圖進(jìn)行完善比對(duì)，從而合理構(gòu)建建筑設(shè)計(jì)的良好環(huán)境空間概念。接著我們還應(yīng)將相關(guān)平面內(nèi)容、施工現(xiàn)場(chǎng)面積匯總表以及任務(wù)書進(jìn)行深入對(duì)比，從而合理明確建筑設(shè)計(jì)分區(qū)，令各功能關(guān)系圖清晰、準(zhǔn)確，發(fā)揮重要的服務(wù)價(jià)值。
2、運(yùn)用圖示思維展開建筑方案設(shè)計(jì)
2.1從宏觀平面出發(fā)，科學(xué)進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)計(jì)
在建筑場(chǎng)地設(shè)計(jì)階段我們應(yīng)從宏觀角度出發(fā)合理確定出入口與建筑物室外場(chǎng)地之間的關(guān)系。首先我們應(yīng)通過合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范圍，通過對(duì)建筑區(qū)域人流、車流及建筑物三者之間的關(guān)系探討，核準(zhǔn)圖位置、形狀，哪一部位屬于人流密集區(qū)域等。這些內(nèi)容是開展一項(xiàng)建筑項(xiàng)目設(shè)計(jì)的前期首要任務(wù)，其各項(xiàng)位置、內(nèi)容確定的是否準(zhǔn)確關(guān)系到整體建筑布局的成敗。上述分析的依據(jù)來自于對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書中包含的相關(guān)文字資料及項(xiàng)目地形圖中包含的道路現(xiàn)實(shí)狀況等。只有對(duì)各項(xiàng)位置分布進(jìn)行合理、科學(xué)的規(guī)劃選擇才能真正令建筑項(xiàng)目適應(yīng)城市環(huán)境建設(shè)，令兩者實(shí)現(xiàn)有機(jī)和諧的發(fā)展。同時(shí)建筑物室外場(chǎng)地區(qū)域的各類流向組織及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可進(jìn)一步產(chǎn)生對(duì)建筑內(nèi)部區(qū)域功能布局的良性影響。在設(shè)計(jì)初期我們應(yīng)對(duì)建筑項(xiàng)目的用地出入口進(jìn)行合理選擇，綜合各項(xiàng)內(nèi)外關(guān)系通過全面的方案比較核準(zhǔn)位置。在對(duì)圖底關(guān)系的確定分析中，我們首先應(yīng)將建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目中的各個(gè)房間看作是一項(xiàng)設(shè)計(jì)要素，而把建筑室外的人流活動(dòng)計(jì)算區(qū)及車流停泊區(qū)看做另外兩項(xiàng)設(shè)計(jì)要素，這樣一來，我們可面對(duì)三項(xiàng)設(shè)計(jì)要素綜合考慮各項(xiàng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，有效抓住矛盾切入點(diǎn)并將相應(yīng)的難點(diǎn)問題進(jìn)行合理簡(jiǎn)化。在實(shí)踐設(shè)計(jì)階段，我們必須確定這一針對(duì)圖底關(guān)系的分析應(yīng)在具體建筑用地的現(xiàn)實(shí)范圍內(nèi)開展，同時(shí)應(yīng)依據(jù)其外部環(huán)境條件特征以及大體出入口方位的確定前提有針對(duì)性、有目標(biāo)的進(jìn)行綜合分析，從而進(jìn)一步核準(zhǔn)在底位置上圖的具體形狀及方位。
2.2依據(jù)功能訴求合理劃建筑區(qū)域
對(duì)建筑功能區(qū)域的劃分也可統(tǒng)籌概括為對(duì)其對(duì)外區(qū)域、內(nèi)部區(qū)域或者活動(dòng)區(qū)、安靜區(qū)的功能劃分，從而有效簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)方案中的矛盾問題。倘若建筑類型對(duì)功能需求較復(fù)雜，而我們?cè)谠O(shè)計(jì)初期階段便對(duì)所有功能性建筑房間進(jìn)行無一遺漏的依據(jù)功能關(guān)系圖展開分析，那么久而久之便會(huì)被復(fù)雜的規(guī)劃設(shè)計(jì)所牽絆、陷入自設(shè)的建筑功能設(shè)計(jì)迷魂陣。這是由于，對(duì)于十幾個(gè)甚至是幾百個(gè)建筑房間我們并不能在較快時(shí)間里核準(zhǔn)他們之間到底存在著怎樣的內(nèi)在聯(lián)系，而一旦僅片面的展開對(duì)個(gè)別建筑內(nèi)部空間的孤立式分析，則勢(shì)必會(huì)失去了對(duì)整體建筑方案的全局性把握，因此對(duì)于建筑功能設(shè)計(jì)的分析方式需要我們從對(duì)功能的分區(qū)開始，切實(shí)掌握其分析優(yōu)勢(shì)及要點(diǎn)，從而真正實(shí)現(xiàn)快速、人性化的建筑方案設(shè)計(jì)。采用該類功能分區(qū)的分析方式優(yōu)勢(shì)在于無論對(duì)目標(biāo)區(qū)域的房屋空間怎樣分析都不會(huì)涉及到其他區(qū)域；各個(gè)區(qū)域之中房屋空間的內(nèi)部變化關(guān)系同樣也不會(huì)對(duì)大范圍的功能分析協(xié)調(diào)性造成影響。在分區(qū)布局實(shí)踐中我們首先應(yīng)依照豎向?qū)δ芊謪^(qū)，而后再進(jìn)行對(duì)其水平功能的分區(qū)，從而合理確定建筑空間中的位置關(guān)系。在建筑的各功能區(qū)域房間中，哪些屬于上層布設(shè)的環(huán)節(jié)，哪些可在下層進(jìn)行配置我們應(yīng)在展開平面的功能分區(qū)之前首先決策，確保突出建筑功能的合理性、空間結(jié)構(gòu)的科學(xué)性，并令功能依據(jù)建筑空間形式的變化展開分區(qū)設(shè)計(jì)。也就是說對(duì)其豎向功能的分區(qū)設(shè)計(jì)具有一定的優(yōu)先性，只有對(duì)該類豎向功能配置的及時(shí)完備，才能合理開展對(duì)建筑各層水平功能的合理分區(qū)，由此可見兩類設(shè)計(jì)分區(qū)環(huán)節(jié)具有一定的互動(dòng)性及調(diào)整性。
2.3合理確定交通布局及衛(wèi)生間布局
在該環(huán)節(jié)的方案設(shè)計(jì)中交通布局主要包含對(duì)建筑樓體、電梯及走廊位置的設(shè)計(jì)規(guī)劃。在垂直向的交通設(shè)計(jì)手段主要涉及包括樓體、電梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局設(shè)計(jì)則主要在走廊布置基礎(chǔ)之上得以實(shí)現(xiàn)。依據(jù)相關(guān)的無障礙設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求，建筑設(shè)計(jì)方案中必須包含對(duì)無障礙電梯環(huán)節(jié)的設(shè)置。對(duì)于衛(wèi)生間的布局設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)我們一般遵循將其靠近公共區(qū)域的布設(shè)原則，一般可將其設(shè)置于建筑公共區(qū)域的樓體一旁或門廳邊位置，盡量將其布局于兩項(xiàng)功能區(qū)域的結(jié)合部位，并使之與樓梯結(jié)構(gòu)合理融合，從而體現(xiàn)建筑方案功能設(shè)計(jì)的便捷性與合理性。
2.4完善結(jié)構(gòu)布置、注重細(xì)部調(diào)整
從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理性的角度來講，越簡(jiǎn)潔且規(guī)整的網(wǎng)格，越便于對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的`合理布置與計(jì)算，因此我們應(yīng)基于人們對(duì)矩形、方形的認(rèn)可度與熟悉性及建筑結(jié)構(gòu)配置的和諧性要求，將矩形作為建筑結(jié)構(gòu)選型方案的首選。從經(jīng)濟(jì)合理性的角度出發(fā)，其框架結(jié)構(gòu)的開間尺寸應(yīng)以5至8米為宜，同時(shí)還應(yīng)充分結(jié)合建筑類型的具體特征及其相關(guān)的尺寸要求進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。在細(xì)部的調(diào)整環(huán)節(jié)中我們首先應(yīng)對(duì)建筑中個(gè)別房間的尺寸比例進(jìn)行適度調(diào)整，令其結(jié)構(gòu)平面的設(shè)計(jì)更加趨于完善。同時(shí)我們應(yīng)綜合檢查其結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理性、防火分區(qū)的達(dá)標(biāo)性、無障礙設(shè)計(jì)完成情況并對(duì)總體平面設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步完善。接著我們應(yīng)深入推敲其柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì)程度，跨度尺寸是否正確，是否還需進(jìn)一步增加或減少柱子，并檢查防火分區(qū)的設(shè)計(jì)面積是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，以完善明確防火分區(qū)數(shù)量、樓梯數(shù)量。在無障礙設(shè)計(jì)中我們應(yīng)細(xì)化核查建筑主入口的平臺(tái)設(shè)計(jì)、坡道及雨棚設(shè)計(jì)以及公共空間的無障礙電梯設(shè)計(jì)，從而進(jìn)一步完善對(duì)其用地邊界的設(shè)計(jì)、布局停車及綠化景觀等總體平面的建筑方案設(shè)計(jì)。
3、結(jié)論
在內(nèi)涵豐富、項(xiàng)目眾多的建筑行業(yè)，我們無暇接觸所有形式的建筑設(shè)計(jì)，也無法對(duì)所有建筑類型相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面積累，因此眾多建筑類型或新近產(chǎn)生的建筑種類對(duì)于我們來說依然較為陌生，然而，我們只要真正掌握了正確的圖示設(shè)計(jì)思維，并能熟練運(yùn)用準(zhǔn)確、適應(yīng)的設(shè)計(jì)方式，對(duì)建筑功能分析圖能夠充分理解，那么即便建筑類型多么新、多么陌生、形式多么復(fù)雜，建筑師均能創(chuàng)設(shè)合理的建筑設(shè)計(jì)方案。因此我們只有通過系統(tǒng)的過程學(xué)習(xí)，激發(fā)設(shè)計(jì)潛能，全面掌握布局設(shè)計(jì)要點(diǎn)、淡化設(shè)計(jì)矛盾，才能真正設(shè)計(jì)出合理、人性化的建筑方案。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、教材所處位置及學(xué)習(xí)目標(biāo)
人教版小學(xué)語文實(shí)驗(yàn)教材五年級(jí)下冊(cè)安排的《走進(jìn)信息世界》，是繼五年級(jí)上冊(cè)《遨游漢字王國(guó)》之后的又一次圍繞一個(gè)主題，課內(nèi)外結(jié)合，學(xué)生自主程度較高的大綜合性學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目標(biāo)是：了解現(xiàn)代信息傳播的主要方式，知道古今信息傳遞方式的不同，感受信息傳遞方式的變化對(duì)我們生活、學(xué)習(xí)的影響；懂得正確利用媒體，趨利避害；初步養(yǎng)成留心信息的好習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)搜集信息、選擇信息、運(yùn)用信息，善于和別人交流信息；學(xué)習(xí)利用信息撰寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。
二、發(fā)揮“單元導(dǎo)讀”的導(dǎo)學(xué)功能
帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)信息世界，需要認(rèn)真閱讀理解單元導(dǎo)讀，幫助學(xué)生搞明白開展這次綜合性學(xué)習(xí)的社會(huì)背景、自身需要、學(xué)習(xí)目標(biāo)。單元導(dǎo)讀的學(xué)習(xí)應(yīng)該讓學(xué)生生成“我的五官所觸及的都是信息，”“我就被信息所包圍”的感受；生成“讓我們馬上開始關(guān)于信息的研究”的急切心態(tài)。一句話，充分發(fā)揮單元導(dǎo)讀的功能，使學(xué)生對(duì)本次綜合性學(xué)習(xí)目標(biāo)明確、充滿激情。
三、用活“信息傳遞改變著我們的生活”的“活動(dòng)建議”
（一）根據(jù)需要活用“閱讀材料”
教材選編了五篇針對(duì)性很強(qiáng)的閱讀材料。這是為學(xué)生提供的開展綜合性學(xué)習(xí)必需的資料，特別是對(duì)無圖書館可去、無網(wǎng)絡(luò)可上的農(nóng)村小學(xué)生，更是提供了極大的便利。按照第一條“活動(dòng)建議”，“認(rèn)真讀讀‘閱讀材料’中的文章”展開研究學(xué)習(xí)時(shí)，可以引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已有的閱讀、概括能力自主閱讀這些資料，討論交流信息傳遞的方式；可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)閱讀材料中的信息進(jìn)行比較，了解古今信息傳遞方式的不同。根據(jù)第三條建議做活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)，可以引導(dǎo)學(xué)生再次閱讀這些材料，提取現(xiàn)代傳媒對(duì)人們生活影響的信息，作為論辯發(fā)言的材料。當(dāng)然，有條件的地方，還是要引導(dǎo)學(xué)生拓寬搜集資料的渠道。比如，通過訪問專家、親身體驗(yàn)等形式，進(jìn)一步搜集資料，更廣泛地了解信息的傳遞對(duì)人們生活的影響。
（二）一次調(diào)查結(jié)果兩次運(yùn)用
“活動(dòng)建議”第二條是“做一次調(diào)查，記錄全家人在一天中都從哪些渠道獲得了哪些信息。再根據(jù)記錄做一些分析，看看從中能發(fā)現(xiàn)什么�！庇没钸@條建議，首先是在調(diào)查前，引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)好調(diào)查記錄表，培養(yǎng)學(xué)生事前注意做好準(zhǔn)備工作的良好習(xí)慣；通過留心自己和家里人獲取的信息及獲取信息的渠道，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。調(diào)查后，指導(dǎo)學(xué)生填寫調(diào)查表，對(duì)信息進(jìn)行篩選、整理、匯總、分析。不要滿足于發(fā)現(xiàn)傳播信息和獲取信息的規(guī)律，以及信息對(duì)不同群體的影響，還要注意指導(dǎo)學(xué)生分類保存資料，為第二階段利用信息、撰寫研究報(bào)告做準(zhǔn)備。
（三）靈活選用辯題，重視前期準(zhǔn)備
活動(dòng)建議第三條就“怎樣正確利用電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒的問題，展開討論或辯論�！庇煤眠@一形式，一要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，靈活選用論辯主題；二要重視論辯前期準(zhǔn)備。教師應(yīng)和學(xué)生一起擬訂討論或辯論的題目，指導(dǎo)學(xué)生多渠道搜集正、反雙方的資料。論辯由學(xué)生自己組織，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的意見，陳述自己的觀點(diǎn)。教師要注意引導(dǎo)學(xué)生辯證地看問題，防止“走極端”。論辯勝負(fù)并不重要，重要的是通過論辯提高學(xué)生搜集信息、選擇信息、運(yùn)用信息、組織語言、口語交際的能力，增強(qiáng)抵制不良信息的自覺性。
（四）拓展活動(dòng)內(nèi)容，體會(huì)信息對(duì)學(xué)習(xí)、生產(chǎn)、生活的“影響”
教材選用的活動(dòng)建議是面向全國(guó)各地小學(xué)生的。我們應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生針對(duì)當(dāng)?shù)�、本�；虮景嗟膶?shí)際，設(shè)計(jì)感興趣的活動(dòng)。譬如，城市的孩子可以搞“天下事我關(guān)心”新聞?wù)顒?dòng)，感受現(xiàn)代信息的影響；做“購物方式的變遷”調(diào)查活動(dòng)，了解網(wǎng)絡(luò)購物給人們帶來的方便等。農(nóng)村的孩子可以開展“與致富專業(yè)戶零距離接觸”，看他們是怎樣獲取致富信息的，信息給他們的生產(chǎn)、銷售帶來了什么好處等。學(xué)生通過親身體驗(yàn)，對(duì)信息傳遞方式的變化給人們帶來的影響，會(huì)有更直觀的感受。
四、學(xué)習(xí)寫“研究報(bào)告”的五個(gè)步驟
“利用信息，寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告，”綜合性強(qiáng)、難度大，是對(duì)學(xué)生搜集處理信息能力、合作探究能力和書面表達(dá)能力的一次全面鍛煉�？芍笇�(dǎo)學(xué)生分五個(gè)步驟進(jìn)行。
（一）研讀例文，打開思路
引導(dǎo)學(xué)生閱讀兩篇研究報(bào)告，讓學(xué)生感悟到像“爸爸咳嗽”這樣的小事也可以進(jìn)行研究。教師可再進(jìn)一步舉例激趣，讓學(xué)生形成這樣的認(rèn)識(shí)：搞研究并不是什么神秘的事情，只是需要留心觀察生活、注意搜集信息、善于發(fā)現(xiàn)問題。像家庭生活、校園文化、環(huán)境保護(hù)、資源利用、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、科技文化等都有值得研究的問題。其中，校園文化就有許多值得研究的課題，例如，學(xué)生近視情況及形成原因的調(diào)查，預(yù)習(xí)與學(xué)習(xí)成績(jī)之間關(guān)系的研究，校園童謠的研究……從而打消學(xué)生的顧慮，打開學(xué)生的思路，引導(dǎo)學(xué)生暢談自己最想探究的問題，激起“我也要研究”的欲望。
（二）選定主題，制訂計(jì)劃
小學(xué)生好奇心強(qiáng)，喜歡探究問題，從“小小的陀螺”到“神秘的ＵＦＯ”，幾乎都感興趣，思路打開后，他們列舉的問題可能五花八門，涉及面很廣，有的會(huì)有一定的難度，甚至是離奇古怪，即使研究也不可能有結(jié)論，像“有沒有外星人”等。因此，教師指導(dǎo)學(xué)生從眾多的問題中選定合適的研究主題至關(guān)重要。通過引導(dǎo)，讓學(xué)生知道，選題首先得是自己感興趣、樂于研究、適合研究的。選題設(shè)計(jì)的內(nèi)容和范圍盡量淺、小，多著眼于身邊的現(xiàn)實(shí)問題。例如，“從玩具的變遷看小學(xué)生的消費(fèi)觀”“環(huán)保與衛(wèi)生習(xí)慣的內(nèi)在關(guān)系”等。確定選題后，小組制訂研究計(jì)劃。由于是第一次訂研究計(jì)劃，教師要具體指導(dǎo)，可給學(xué)生提供例文，讓學(xué)生明白，研究計(jì)劃分“研究課題──研究方法──組員分工”等方面。
（三）搜集信息，分類整理
計(jì)劃確定之后，搜集資料是中心環(huán)節(jié)。教師在這方面要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用第一板塊學(xué)習(xí)的搜集資料的方式方法，擬訂一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，搜集什么資料和到哪里搜集都要做到心中有數(shù)，避免無效勞動(dòng)。搜集的資料應(yīng)當(dāng)和課題有關(guān)，盡可能多一些和全一些，正反方面的.都要有。搜集資料可以自己調(diào)查、訪問、記錄，也可以從書報(bào)上摘選、從網(wǎng)絡(luò)上搜索等。例如，“我們家生活的變化”這一選題，就可以通過調(diào)查家人、親朋，從衣著、家具、電器、過節(jié)消費(fèi)、交通工具幾個(gè)方面搜集資料。接著，小組成員要一起對(duì)收集的資料進(jìn)行篩選：與研究課題有關(guān)的保留，無關(guān)的刪除；已有的資料刪去，新的保留；與自己有不同觀點(diǎn)的留下，然后歸類整理。
（四）閱讀資料，形成觀點(diǎn)
小組成員要充分閱讀整理好的資料，每個(gè)組員都要注意篩選為自己觀點(diǎn)作支撐的、對(duì)解決問題有價(jià)值的信息，逐漸形成自己的觀點(diǎn)，經(jīng)過小組討論達(dá)成共識(shí)，為撰寫研究報(bào)告做準(zhǔn)備。
（五）研究寫法，撰寫報(bào)告
再次研讀兩篇研究報(bào)告，在小組交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)出研究報(bào)告的不同寫法：《奇怪的東南風(fēng)》語言生動(dòng)形象，寫作思路是“記錄信息──分析信息──請(qǐng)教別人──得出結(jié)論”；《關(guān)于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報(bào)告》語言平實(shí)，寫作思路是“問題的提出──調(diào)查方法──調(diào)查情況和資料整理──得出結(jié)論”。兩篇研究報(bào)告寫法雖有不同，但基本都是“提出問題──搜集信息──整理信息──分析信息──得出結(jié)論”。必須讓學(xué)生清楚：研究結(jié)論的得出，是以搜集資料和分析資料為基礎(chǔ)的；撰寫研究報(bào)告要做到問題明確，資料充足，分析合理，結(jié)論清楚。掌握基本寫法后，撰寫小組研究報(bào)告，并集體進(jìn)行修改、完善。
五、展示交流，總結(jié)反思
本次綜合性學(xué)習(xí)成果展示的形式力求多樣化�？梢圆贾谜褂[，展出這次綜合性學(xué)習(xí)中進(jìn)行的各種調(diào)查結(jié)果、活動(dòng)紀(jì)實(shí)、研究報(bào)告；可以召開主題報(bào)告會(huì)，報(bào)告小組的研究成果，或個(gè)人收獲、感悟、發(fā)現(xiàn)。
進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)價(jià)反思是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。在活動(dòng)結(jié)束時(shí)以“慶功會(huì)”的形式，引導(dǎo)學(xué)生正確評(píng)價(jià)自己和他人在活動(dòng)中的變化，共享成功的喜悅。同時(shí)進(jìn)行反思，為今后開展綜合性學(xué)習(xí)提供借鑒。
活動(dòng)結(jié)束后將全部資料編輯成冊(cè)，把有價(jià)值的研究報(bào)告呈送相關(guān)部門。
下面節(jié)選我們上學(xué)年《利用信息寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告》聽課筆記如下：
環(huán)節(jié)一：閱讀報(bào)告，習(xí)得方法（一課時(shí)）
一、出示自學(xué)提綱（教師簡(jiǎn)短導(dǎo)入新課后出示）
�。保x一讀，想一想：兩篇報(bào)告研究的各是什么問題，問題是怎樣提出來的。
�。玻x一讀，議一議：作者是怎樣搜集信息的，又是怎樣利用信息進(jìn)行分析研究的。
３．讀一讀，比一比：兩篇報(bào)告在寫法上各有什么特點(diǎn)。
二、學(xué)生自學(xué)（師提醒學(xué)生）
第一個(gè)問題適合個(gè)人自學(xué)；第二、三個(gè)問題應(yīng)采用個(gè)人自學(xué)、小組學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。
三、交流匯報(bào)（教師板書要點(diǎn)，并抓住小組未能解決或解決得不好的問題要學(xué)生討論）
�。保鸭畔⒌姆椒ǎ�
《奇怪的東南風(fēng)》：觀察、記錄、聽醫(yī)生解釋；
《關(guān)于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報(bào)告》：閱讀書報(bào)、上網(wǎng)、調(diào)查訪問、其他。
�。玻\(yùn)用信息進(jìn)行科學(xué)研究的方法：
《奇怪的東南風(fēng)》：通過對(duì)搜集到的“每天的風(fēng)向和爸爸的病情”兩項(xiàng)信息進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)兩者之間的因果聯(lián)系──刮東南風(fēng)爸爸便咳嗽，找解決問題的辦法；
《關(guān)于李姓的歷史和現(xiàn)狀的研究報(bào)告》：對(duì)通過多種途徑搜集到的信息進(jìn)行分類整理逐條分析，進(jìn)而得出令人信服的結(jié)論。
�。常P(guān)于研究報(bào)告寫法（作為教學(xué)重點(diǎn)，教師在此處下了工夫）：
第一篇：記錄信息→分析信息→請(qǐng)教別人→得出結(jié)論；
第二篇：?jiǎn)栴}提出→調(diào)查→整理調(diào)查情況和資料→得出結(jié)論。
第一篇語言生動(dòng)形象，第二篇語言平實(shí)。
兩篇報(bào)告寫作思路雖有不同，但基本規(guī)律都是：提出問題→搜集信息→整理信息→分析信息→得出結(jié)論。
環(huán)節(jié)二：研選主題，制訂計(jì)劃（一課時(shí)）
一、教師舉例開啟思路
�。保�(guó)的波義耳無意中發(fā)現(xiàn)紫羅蘭花遇酸變成紅色，便潛心研究，最后發(fā)現(xiàn)了世界上最早的酸堿指示劑。
……
二、結(jié)合實(shí)際，選擇課題
�。保纸M討論。在我們的學(xué)習(xí)、生活中有哪些問題值得我們研究？
�。玻鄡�(nèi)交流。在互相交流的基礎(chǔ)上，學(xué)生選題的范圍還是比較窄，思路沒有打開，教師就選題范圍、選擇課題適時(shí)點(diǎn)撥，點(diǎn)燃了學(xué)生思維的火花。（１）選題范圍發(fā)散：如，家庭生活、校園文化、環(huán)境保護(hù)、資源利用、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、科技文化等。（２）選擇的課題發(fā)散，如，家庭生活方面：①家庭讀書氛圍與孩子成才的關(guān)系的研究；②家庭和睦對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響的調(diào)查；③單親家庭中孩子心理特點(diǎn)的調(diào)查與研究；④家庭安全教育現(xiàn)狀的調(diào)查；⑤小學(xué)生家務(wù)勞動(dòng)情況的調(diào)查……校園文化方面：①本班同學(xué)視力保護(hù)情況調(diào)查和分析；②本校課外讀書情況的調(diào)查和建議；③預(yù)習(xí)與學(xué)習(xí)成績(jī)之間關(guān)系的研究；④學(xué)生課間活動(dòng)的調(diào)查與研究；⑤校園童謠的研究……
三、組成小組，編制計(jì)劃
選題相似或相同的學(xué)生自愿結(jié)成課題小組共同研究一個(gè)課題。制訂計(jì)劃，明確分工。（出示研究計(jì)劃的例文──第六小組的研究計(jì)劃，幫助學(xué)生制訂小組研究計(jì)劃）
第六小組的研究計(jì)劃
環(huán)節(jié)三：按照計(jì)劃，課外搜集信息（略）
環(huán)節(jié)四：方法遷移，學(xué)寫報(bào)告（一課時(shí)）
一、閱讀信息，形成觀點(diǎn)
教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)課題，學(xué)習(xí)處理信息。
�。保M內(nèi)交流信息，匯總信息。
�。玻喿x信息，篩選信息。篩選的標(biāo)準(zhǔn)：（１）是否與研究的課題有關(guān)，有關(guān)的保留，無關(guān)的刪除；（２）這個(gè)資料已有還是未有，未有的留下，已有的刪去；（３）注意是否有不同看法的資料，把不同的觀點(diǎn)保留下來。
�。常诸愓�，形成觀點(diǎn)。（１）對(duì)篩選后的材料再進(jìn)行分類整理，形成觀點(diǎn)；（２）整理后的信息不足以形成觀點(diǎn)、得出結(jié)論，需要繼續(xù)搜集信息；（３）補(bǔ)充搜集，充實(shí)觀點(diǎn)。
二、利用信息，學(xué)寫報(bào)告
�。保浞钟懻�，準(zhǔn)備撰寫。（１）研究報(bào)告的標(biāo)題可以像第一篇研究報(bào)告那樣有正、副兩個(gè)標(biāo)題，也可以像第二篇那樣只有一個(gè)標(biāo)題，簡(jiǎn)單醒目；（２）引用哪些信息，這些信息在報(bào)告中怎樣安排；（３）研究結(jié)論是什么，怎樣表達(dá)這一結(jié)論；（４）研究報(bào)告的寫法。
�。玻〗M合作，撰寫研究報(bào)告：（１）確定組內(nèi)執(zhí)筆同學(xué)；（２）小組集體討論定稿。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、概 述
杭州杭琦電子有限公司，創(chuàng)建于20xx年3月，是一家主營(yíng)電子產(chǎn)品配套用連接線和零配件的中日合資企業(yè)。產(chǎn)品主要銷往日本、香港、浙江、上海、天津等地，年產(chǎn)量4000-5000萬套。主要客戶對(duì)象：SONY，東芝，矢崎，長(zhǎng)虹，卡西歐，酒井重工，北電子，羅技。公司位于杭州出口加工區(qū)內(nèi)。鑒于其公司位置的特殊性。所以在報(bào)關(guān)操作上相對(duì)于一般境內(nèi)企業(yè)來說有其特殊性，但對(duì)于加工區(qū)內(nèi)的其它企業(yè)來說又具有代表性。本文就是希望通過對(duì)杭琦電子報(bào)關(guān)流程的設(shè)計(jì)來加深報(bào)關(guān)人員對(duì)出口加工區(qū)這塊報(bào)關(guān)工作的認(rèn)識(shí)并且提高操作上的規(guī)范性以進(jìn)一步提高通關(guān)效率。
二、報(bào)關(guān)流程方案設(shè)計(jì)的意義
也許有人會(huì)認(rèn)為報(bào)關(guān)都是按規(guī)定來的，哪里需要什么流程設(shè)計(jì)。其實(shí)不然，因?yàn)閷?duì)于海關(guān)的條條框框的規(guī)矩我們或許熟悉，但我們不知怎么把它運(yùn)用到實(shí)際工作中去。實(shí)際工作中都是人在辦事，所以我們作為廣大報(bào)關(guān)員大軍中的一員，不僅要對(duì)政策和法規(guī)的了解、通關(guān)政策的精通，更要學(xué)會(huì)對(duì)處事中細(xì)節(jié)的把握。對(duì)于初入報(bào)關(guān)這一行業(yè)的人來說，特別是來加工區(qū)企業(yè)或報(bào)關(guān)行工作的人來說，有個(gè)辦事流程方案可以借鑒是最直白有效的入門途徑。當(dāng)然對(duì)于做了一些時(shí)間的報(bào)關(guān)員來說，由于接觸的業(yè)務(wù)范圍廣泛，有時(shí)接觸到一些少見或難點(diǎn)的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，如果你同樣能根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)從容應(yīng)對(duì)，順利處理，你必定會(huì)在公司得到倚重，因?yàn)槟愕膬r(jià)值得到了很好的體現(xiàn)。所以報(bào)關(guān)流程的設(shè)計(jì)就體現(xiàn)在政策的靈活運(yùn)用與融會(huì)貫通上。當(dāng)然我也是初入這一行，只能從簡(jiǎn)單上來設(shè)計(jì)。不過這方案也是我通過努力學(xué)習(xí)、分析與總結(jié)得來的。希望能為所有加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)報(bào)關(guān)提供借鑒意義。
三、報(bào)關(guān)因素分析
(一)外部因素分析
出口加工區(qū)是指經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由海關(guān)對(duì)保稅加工進(jìn)出口貨物進(jìn)行封閉式監(jiān)管的特定區(qū)域。作為特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)的企業(yè)有其在報(bào)關(guān)流程上區(qū)別于一般境內(nèi)貿(mào)易公司的地方。 首先，對(duì)于加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)，其在海關(guān)辦事流程上本身就會(huì)有一些有別于區(qū)外境內(nèi)企業(yè)，如加工區(qū)海關(guān)的辦理事務(wù)各窗口設(shè)置的.不同，這一點(diǎn)是就需要我們首先來注意并且熟悉的。
其次，加工區(qū)所涉及的保稅貨物有其特有的報(bào)關(guān)流程與監(jiān)管制度，例如在進(jìn)出境階段的報(bào)關(guān)程序與一般進(jìn)出口貨物的最大區(qū)別就是在申報(bào)、查驗(yàn)后的第三個(gè)環(huán)節(jié)不是繳納稅費(fèi)而是暫緩納稅即保稅。這一點(diǎn)就需要我們與一般進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)去比較并掌握其中的特有的政策與法規(guī)。一切得按規(guī)矩辦事。這樣才能產(chǎn)生高的效率。另外，備案貨物下料件的結(jié)轉(zhuǎn)或產(chǎn)品內(nèi)銷的情形也是比較特殊。當(dāng)然這部分與一般進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)來說是比較特殊。
另外，由于杭州是內(nèi)陸城市，而不是港口城市，所以在杭州下沙出口加工區(qū)內(nèi)的企業(yè)，一般發(fā)生實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易的單子的報(bào)關(guān)都涉及到轉(zhuǎn)關(guān)。大多轉(zhuǎn)到上海港出運(yùn)，一部分由浦東機(jī)場(chǎng)或蕭山機(jī)場(chǎng)出運(yùn)，少數(shù)由寧波港出運(yùn)。這其中的難點(diǎn)和碰到問題最多的就是在轉(zhuǎn)關(guān)方面的，一是體現(xiàn)在流程操作上；二是在轉(zhuǎn)關(guān)單的填制上。一般涉及有直轉(zhuǎn)和提前轉(zhuǎn)關(guān)兩種。當(dāng)然在轉(zhuǎn)關(guān)時(shí)還會(huì)涉及監(jiān)管的車輛。在操作程序上會(huì)多出不少環(huán)節(jié)，這部分就需要引起我們的關(guān)注。
(二)企業(yè)內(nèi)部因素分析
杭州杭琦電子有限公司為A類企業(yè)。年進(jìn)出口額在100萬美元以上。所涉及的貨物一般為保稅加工貨物，多為進(jìn)料加工后產(chǎn)品返銷，少數(shù)也有涉及深加工結(jié)轉(zhuǎn)和內(nèi)銷的情況發(fā)生。 料件及產(chǎn)品和設(shè)備已在主管海關(guān)有備案。
企業(yè)的料件備案號(hào)：設(shè)備備案號(hào)
(三)操作人員因素分析
當(dāng)然還有一些實(shí)際操作上遇到的問題不可避免地會(huì)產(chǎn)生，比如出口口岸輸入錯(cuò)誤或轉(zhuǎn)關(guān)信息有誤，而貨已經(jīng)進(jìn)港了；報(bào)關(guān)單接單時(shí)發(fā)現(xiàn)商品項(xiàng)號(hào)錯(cuò)誤了，等等。
四、杭琦電子報(bào)關(guān)流程方案擬定
通過上一環(huán)節(jié)對(duì)報(bào)關(guān)因素的分析，這里就把考慮到的因素和解決的問題融于擬定的方案中。
1. H20xx系統(tǒng)申報(bào)程序：暫存→單證確認(rèn)無誤→上載→申報(bào)
2. 公司報(bào)關(guān)流程：審核單證→報(bào)關(guān)預(yù)錄入→核對(duì)報(bào)關(guān)單→報(bào)關(guān)申報(bào)→接單交單→現(xiàn)場(chǎng)交單→放行→查驗(yàn)（如果有）→核汽車載貨登記本
(一)審核單證
從報(bào)關(guān)員拿到整套報(bào)關(guān)資料，首先要審單，看單據(jù)是否齊全，單據(jù)之間是否資料相符以及是否有監(jiān)管限制；由于杭琦電子已在海關(guān)備案，因此還要查看單據(jù)上的數(shù)據(jù)是否與備案數(shù)據(jù)完全一致，例如商品編碼、品名、規(guī)格、計(jì)量單位、幣制等。只要某一方面不一致，報(bào)關(guān)就不能通過。
1）進(jìn)口報(bào)關(guān)資料：提運(yùn)單、合同、發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)檢委托書、報(bào)關(guān)清單（加工區(qū)用）
2）出口報(bào)關(guān)資料：發(fā)票、裝箱單、合同（加工區(qū)免）、報(bào)關(guān)清單（加工區(qū)用）、報(bào)關(guān)委托書
3）查看品名和稅號(hào)，是否需要海關(guān)監(jiān)管證件。如需要的話，須告知企業(yè)去辦理
注：區(qū)外企業(yè)，結(jié)匯方式是L/C的話，需要提供正本銀行付匯證明。
(二)報(bào)關(guān)預(yù)錄入
單證審核無誤后在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)預(yù)錄入
1）直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)關(guān)方式下——在電子申報(bào)窗口中的“報(bào)關(guān)單”選項(xiàng)中錄入 指國(guó)內(nèi)貨物、國(guó)外進(jìn)口直轉(zhuǎn)貨物
2）提前報(bào)關(guān)轉(zhuǎn)關(guān)方式下——在“轉(zhuǎn)關(guān)提前報(bào)關(guān)”選項(xiàng)內(nèi)錄入 指國(guó)外進(jìn)出口貨物及保稅區(qū)貨物
注：杭琦電子的料件及產(chǎn)品和設(shè)備已在主管海關(guān)有備案，也就是說在海關(guān)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中已生成電子底帳，因此在輸入有些產(chǎn)品或料件品項(xiàng)時(shí)無須輸入全部，只須輸入前面幾個(gè)字，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出提示，你到時(shí)只要選擇一個(gè)即可。這樣即可以提高效率又可以提高正確率。因?yàn)槿绻阃耆约捍蛏先サ脑捰锌赡艽蝈e(cuò)字，到時(shí)候與電子底帳對(duì)不上就要電子退單了。
(三)報(bào)關(guān)申報(bào)
核對(duì)單據(jù)無誤后點(diǎn)申報(bào)（注：申報(bào)前這一遍核對(duì)非常重要，一定要仔細(xì)再仔細(xì)。一般是錄入的人員自己核對(duì)后讓同事再核對(duì)過，確認(rèn)無誤再點(diǎn)申報(bào)。）
申報(bào)前幾點(diǎn)注意：
1）進(jìn)口日期要特別注意，國(guó)內(nèi)貨物必須以當(dāng)天日期為準(zhǔn)。境外直轉(zhuǎn)貨物以入境地海關(guān)的轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單為準(zhǔn)。
2）進(jìn)口直轉(zhuǎn)貨物（如杭琦：浦東機(jī)場(chǎng)---出口加工區(qū)）應(yīng)注意進(jìn)口日期，運(yùn)輸工具名稱。（此貨申報(bào)的前提監(jiān)管條件是：上海會(huì)傳一張轉(zhuǎn)關(guān)信息單過來，將轉(zhuǎn)關(guān)信息單的16位轉(zhuǎn)關(guān)單號(hào)和提運(yùn)單號(hào)必須錄入，再確認(rèn)申報(bào)）
3）進(jìn)口轉(zhuǎn)關(guān)單里運(yùn)輸方式為汽車，須計(jì)抵運(yùn)日期延后一個(gè)月。如果是杭州機(jī)場(chǎng)空運(yùn)提前報(bào)關(guān)，除了運(yùn)輸方式和日期須錄入外，車牌號(hào)也必須錄入。航次欄里需錄入總運(yùn)單號(hào)；如有分運(yùn)單，需將分運(yùn)單號(hào)錄入提單號(hào)里（分單號(hào)向貨代確認(rèn)）。
4）出口轉(zhuǎn)關(guān)單里需錄入境內(nèi)運(yùn)輸方式，日期，集裝箱號(hào)（大柜為L(zhǎng)，小柜為S），箱型及車牌號(hào){錄入后必須保存}。
(四)接單交單
1）如果是直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)關(guān)方式下報(bào)關(guān)，電子報(bào)關(guān)系統(tǒng)很快可以查到單子已“接單交單”
2）如果是提前報(bào)關(guān)方式下，等成功錄入海關(guān)預(yù)錄入庫后將報(bào)關(guān)單打印出來傳真給出入境地報(bào)關(guān)行（上海/蕭山）。出入境地海關(guān)轉(zhuǎn)關(guān)放行后資料返回到杭州海關(guān)，杭州將對(duì)報(bào)關(guān)資料進(jìn)行審核；等電子報(bào)關(guān)系統(tǒng)回執(zhí)顯示報(bào)關(guān)單接單交單后打印出來，貼上報(bào)關(guān)單條形碼。國(guó)內(nèi)貨物及進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單打印5張， 出口到境外貨物報(bào)關(guān)單打印7張。
(五)現(xiàn)場(chǎng)交單
例：杭州下沙出口加工區(qū)海關(guān)單據(jù)處理窗口如下
接單（實(shí)際進(jìn)出口） 接單（國(guó)內(nèi)進(jìn)出） 轉(zhuǎn)關(guān)審核 放行
將整套報(bào)關(guān)資料拿到報(bào)關(guān)大廳交給審單科關(guān)員。在資料遞交之前必須檢查一遍單證是否齊全。另外還需注意：（以下關(guān)系到審單關(guān)員對(duì)你個(gè)人工作態(tài)度的看法及是否審核單據(jù)內(nèi)容的前提）
●報(bào)關(guān)單上報(bào)關(guān)專用章以及報(bào)關(guān)員章是否加蓋；
●報(bào)關(guān)單上條形碼是否有貼；
●進(jìn)口資料如是復(fù)印件，必須有企業(yè)公章；
●發(fā)票和裝箱單必須有企業(yè)公章/單證章/負(fù)責(zé)人簽字。
1、進(jìn)口操作流程：在接單處接單（請(qǐng)區(qū)分國(guó)內(nèi)貨和國(guó)外進(jìn)口貨接單窗口）→放行科放行（如需查驗(yàn)，海關(guān)會(huì)出具查驗(yàn)作業(yè)單），同時(shí)在監(jiān)管的流轉(zhuǎn)登記本上登記報(bào)關(guān)單號(hào)→帶裝貨的車子進(jìn)卡口中間道，同時(shí)讓卡口武警和過磅處在進(jìn)出區(qū)單上簽字蓋章，卡口結(jié)束后讓司機(jī)停到倉庫前面（進(jìn)口貨的車停放處等待剪關(guān)鎖）→到倉庫里面海關(guān)處讓關(guān)員在進(jìn)出區(qū)單上簽字（注：放行單子交武警簽，查驗(yàn)的單子交關(guān)員簽）→叫監(jiān)管倉庫的人剪鎖，，鎖剪好如無查驗(yàn)，則車子可以去卸貨→拿單子和汽車載貨登記簿到海關(guān)窗口（小許那兒）核汽車載貨登記簿，并遞交單子，讓關(guān)員在流轉(zhuǎn)登記本上簽字。
注：
(a)進(jìn)口貨物必須在車到之后放行；出口貨物必須在車停在出口查驗(yàn)平臺(tái)后放行；
(b)如果車子沒到就不要放行，將報(bào)關(guān)單放在待放行的夾子里；
(c)放行后的單子必須在流轉(zhuǎn)登記本上登記。
2、出口操作流程：接單外接單→放行科放行（如需查驗(yàn)，海關(guān)會(huì)出具查驗(yàn)作業(yè)單），同時(shí)在監(jiān)管科的流轉(zhuǎn)登記本上登記報(bào)關(guān)單號(hào)→拿進(jìn)出區(qū)單到監(jiān)管倉庫出口過磅處過磅→到倉庫里面海關(guān)處讓關(guān)員在進(jìn)出區(qū)單上簽字→買關(guān)鎖→在關(guān)鎖本子登記鎖號(hào)，將關(guān)鎖號(hào)碼的標(biāo)簽貼到汽車載貨登記簿上和進(jìn)出區(qū)單上（2張）→武警加鎖→進(jìn)出區(qū)單交給司機(jī)讓司機(jī)先出卡口，然后告訴司機(jī)到海關(guān)大樓一樓拿汽車載貨登記簿→將報(bào)關(guān)單和汽車載貨登記簿拿回報(bào)關(guān)大廳查驗(yàn)科做關(guān)封。報(bào)關(guān)單印好章后，每份取第二和第三張裝進(jìn)關(guān)封。然后將關(guān)封封好，將汽車載貨登記簿交司機(jī)，并讓關(guān)員在流轉(zhuǎn)登記本上簽字。
注：
a)出口加封時(shí)特別要仔細(xì)核對(duì)車牌，集裝箱號(hào)，別加錯(cuò)鎖。
b)海運(yùn)出口的單子汽車載貨登記簿交給司機(jī)，關(guān)封交給貨貸。
c)空運(yùn)出口的單子汽車載貨登記簿和關(guān)封都交給司機(jī)
(六)查驗(yàn)貨物
1）進(jìn)口查驗(yàn)（分海關(guān)查驗(yàn)和商檢查驗(yàn)）
如海關(guān)查驗(yàn)，海關(guān)會(huì)在查驗(yàn)單上批注如何查驗(yàn)，然后將報(bào)關(guān)資料交給監(jiān)管倉庫做五聯(lián)單后理貨。貨物理貨完畢后，監(jiān)管倉庫將出具理貨單給海關(guān)。海關(guān)核對(duì)無誤后將查驗(yàn)單填好，司機(jī)便可去卸貨。 如商檢查驗(yàn)（如何辨別：看通關(guān)單的左下角，如沒有通關(guān)單的那么集裝箱是一定要查的）先剪關(guān)鎖，然后通知代理報(bào)檢人，讓他去通知商檢人，注；關(guān)鎖剪掉箱門不要打開，等商檢的人來才能打開。
2）出口查驗(yàn)
如海關(guān)查驗(yàn)。海關(guān)會(huì)在查驗(yàn)單上批注如何查驗(yàn)，然后將報(bào)關(guān)資料交給監(jiān)管倉庫做五聯(lián)單后理貨。貨物理貨完畢后，監(jiān)管倉庫將出具理貨單給海關(guān)。海關(guān)核對(duì)無誤后將查驗(yàn)單填好，然后買關(guān)鎖加封---拿單子和汽車載貨登記簿到現(xiàn)場(chǎng)處放行方做查驗(yàn)記錄單，并在查驗(yàn)記錄單下面簽字---做關(guān)封。
(七)準(zhǔn)予卸貨或出運(yùn)
五、杭琦電子報(bào)關(guān)流程方案細(xì)化——報(bào)關(guān)單填制
（一）進(jìn)口情形
海運(yùn)進(jìn)口（浦江海關(guān)——杭州出口加工區(qū)） 預(yù)入單證：
轉(zhuǎn)關(guān)預(yù)入：海運(yùn)進(jìn)口的，在轉(zhuǎn)關(guān)信息里只要在境內(nèi)運(yùn)輸方式輸入汽車運(yùn)輸，然后在境內(nèi)運(yùn)輸工具編號(hào)、境內(nèi)運(yùn)輸工具名稱、境內(nèi)運(yùn)輸工具航次這三個(gè)格里都按空格鍵，最后將預(yù)計(jì)抵運(yùn)日期改成與進(jìn)出境日期相差一個(gè)月即可。
2.空運(yùn)進(jìn)口（蕭山機(jī)場(chǎng)——杭州出口加工區(qū)）
預(yù)入單證：（注：空運(yùn)進(jìn)口報(bào)關(guān)單預(yù)入時(shí)備注里需輸入總運(yùn)單號(hào)）
轉(zhuǎn)關(guān)預(yù)入：轉(zhuǎn)關(guān)信息里只要輸入境內(nèi)運(yùn)輸工具編號(hào)（海關(guān)十位數(shù)字編碼），具體信息會(huì)自動(dòng)跳出，具體車號(hào)問貨貸，然后將預(yù)計(jì)抵運(yùn)日期改成一個(gè)月后；提運(yùn)單信息里，在航次欄里輸入總單號(hào)，如里有分單號(hào)，在提單號(hào)欄里填分單號(hào)；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運(yùn)輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上車的海關(guān)十位編號(hào)，按回車，暫存。
3.未實(shí)際進(jìn)口---料件結(jié)轉(zhuǎn)（外高橋保稅區(qū)——杭州出口加工區(qū)）
預(yù)入單證：（注：這時(shí)運(yùn)輸方式為其它運(yùn)輸；征免性質(zhì)一欄為空，因?yàn)槭羌庸べQ(mào)易結(jié)轉(zhuǎn)貨物）
轉(zhuǎn)關(guān)預(yù)入：轉(zhuǎn)關(guān)信息里只要輸入境內(nèi)運(yùn)輸工具編號(hào)（海關(guān)十位數(shù)字編碼），具體信息會(huì)自己跳出，具體車號(hào)問貨貸，然后將預(yù)計(jì)抵運(yùn)日期改成一個(gè)月后；集裝箱信息里，就在規(guī)格欄里輸入N，后面境內(nèi)運(yùn)輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上車的海關(guān)十位編號(hào)，按回車，暫存。
（二）出口情形
1. 海運(yùn)出口（杭州出口加工區(qū)——外港）
預(yù)入單證：（特別注意：海運(yùn)出口，如果是特種箱的話，那么要在備注里輸入12英尺特種箱，箱號(hào)：********；而集裝箱號(hào)一欄就不需要輸入特種箱號(hào)。）
轉(zhuǎn)關(guān)預(yù)入：轉(zhuǎn)關(guān)信息里只要輸入境內(nèi)運(yùn)輸工具編號(hào)，具體信息會(huì)自動(dòng)跳出。然后將預(yù)計(jì)抵運(yùn)日期改成一個(gè)月后；提運(yùn)單信息里，無；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運(yùn)輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上的車的海關(guān)十位編號(hào)，按回車，暫存。
2.空運(yùn)出口（杭州出口加工區(qū)——蕭山機(jī)場(chǎng)） 預(yù)入單證：
轉(zhuǎn)關(guān)預(yù)入：轉(zhuǎn)關(guān)信息里只要輸入境內(nèi)運(yùn)輸工具編號(hào)，具體信息會(huì)自動(dòng)跳出。然后將預(yù)計(jì)抵運(yùn)日期改成一個(gè)月后；提運(yùn)單信息里，先從貨貸手中確認(rèn)到主單號(hào)，再將主單號(hào)輸入到航次里；集裝箱信息里，就在規(guī)格里輸入N，后面境內(nèi)運(yùn)輸工具名稱里輸入汽車載貨登記本上的車的海關(guān)十位編號(hào)，按回車，暫存。
3.內(nèi)銷 （先由區(qū)外企業(yè)申報(bào)進(jìn)口，等它審結(jié)后區(qū)內(nèi)企業(yè)再報(bào)出口）
以下為與華升電子（區(qū)外）的貿(mào)易，由華升電子先申報(bào)進(jìn)口（這里可留意運(yùn)輸方式、監(jiān)管方式及征免性質(zhì)、備注、征免欄的填制）。報(bào)關(guān)單如下：
然后為杭琦電子的出口申報(bào)，（特別注意的是：別忘了在關(guān)聯(lián)報(bào)關(guān)單欄里輸入的進(jìn)口報(bào)關(guān)單號(hào)），預(yù)入單證如下：
六、方案的完善
當(dāng)然在方案的執(zhí)行過程中不免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的疏漏，下面就以杭琦電子在實(shí)際操作中所遇到的問題，提出方案的完善以應(yīng)對(duì)工作中難免出現(xiàn)的失誤。
◆ 如果出現(xiàn)出口口岸輸入錯(cuò)誤或轉(zhuǎn)關(guān)信息有誤，而貨已經(jīng)進(jìn)港了，那怎么辦？
解決：先將原關(guān)封寄回，交還海關(guān)；填寫轉(zhuǎn)關(guān)刪除申請(qǐng)表和情況說明；拿著情況說明和轉(zhuǎn)關(guān)刪除申請(qǐng)表到監(jiān)管科去審批刪除轉(zhuǎn)關(guān)信息；海關(guān)同意刪除后，然后在報(bào)關(guān)行的H20xx轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)里單獨(dú)將轉(zhuǎn)關(guān)信息申報(bào)一次，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成16位轉(zhuǎn)關(guān)號(hào)；然后填寫報(bào)關(guān)單申請(qǐng)，主要改的是口岸和運(yùn)輸工具名稱；備案科改好報(bào)關(guān)單號(hào)；重新去監(jiān)管科做關(guān)鎖，再拉一張大的轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單。
◆ 報(bào)關(guān)單接單時(shí)發(fā)現(xiàn)商品項(xiàng)號(hào)錯(cuò)誤了，那怎么辦？
解決：報(bào)關(guān)單上項(xiàng)號(hào)錯(cuò)了，只能是刪單，填寫刪單申請(qǐng)。如果是出口的話，那么就要和關(guān)員商量能不能重新申報(bào)一票，而刪單那票隔天刪。本來正常的程序是要先刪除原來的單證，然后才能重新申報(bào)。這里是為了節(jié)省時(shí)間，以使出運(yùn)盡量不延期。重新申報(bào)的單子要在報(bào)關(guān)單備注里輸入原來的報(bào)關(guān)單號(hào)。
◆ 出口報(bào)關(guān)時(shí)，如果有兩票或兩票以上的報(bào)關(guān)單，而船公司只提供一個(gè)關(guān)單號(hào)，現(xiàn)在單子已申報(bào)，那怎么辦？
解決：?jiǎn)柎疽獛讉�(gè)關(guān)單號(hào)，（幾票報(bào)關(guān)單就要對(duì)應(yīng)幾個(gè)關(guān)單號(hào)）；填寫轉(zhuǎn)關(guān)單刪除申請(qǐng)表；去監(jiān)管科遞交刪除申請(qǐng)；關(guān)員同意刪除后，然后在報(bào)關(guān)行的H20xx轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)里單獨(dú)將轉(zhuǎn)關(guān)信息申報(bào)一次，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成16位轉(zhuǎn)關(guān)號(hào)；然后填寫報(bào)關(guān)單改單申請(qǐng)，主要改的是運(yùn)輸工具名稱，備案科改好報(bào)單，重新去監(jiān)管科做關(guān)鎖，再拉一張大的轉(zhuǎn)關(guān)申報(bào)單。
結(jié)語
經(jīng)過全面分析情況，總結(jié)問題，提出擬定方案，到方案的細(xì)化和完善工作�？梢哉f經(jīng)過實(shí)踐產(chǎn)生的方案必能經(jīng)得起實(shí)際操作上的考驗(yàn)并可以作為參考的可靠依據(jù)。不過出于各地出口加工區(qū)及保稅區(qū)某些地級(jí)政策上的區(qū)別及隨著時(shí)間推移而產(chǎn)生政策上的細(xì)微差別也是會(huì)有的。這就要因地制宜了。但總體上是切實(shí)可行的。希望能對(duì)廣大同仁及本公司新來的同事的工作起到幫助作用。謝謝！
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目的：
結(jié)合國(guó)慶65周年，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次熱愛祖國(guó)，做一個(gè)有道德的人教育。讓學(xué)生明白愛國(guó)從我做起，從現(xiàn)在做起。
活動(dòng)方式：
班長(zhǎng)、中隊(duì)干部主持，全體學(xué)生參與。
活動(dòng)地點(diǎn)：
四（3）班教室
活動(dòng)過程：
一、教室里播放“歌唱祖國(guó)”，營(yíng)造氣氛
二、主持人甲：一曲歌唱祖國(guó)唱的激動(dòng)人心，蕩氣回腸。65年前的十月，千千萬萬個(gè)中國(guó)人曾徹夜難眠！
主持人乙：65年后的今天，千千萬萬的中國(guó)人壯懷激烈。
主持人甲：中華雄鷹在展翅。
主持人乙：中國(guó)巨龍?jiān)隍v飛。
主持人甲：中國(guó)人民從來沒有像現(xiàn)在這樣意氣風(fēng)發(fā)。
主持人乙：中國(guó)人民從來沒有像現(xiàn)在這樣歡樂安詳�！跋驀�(guó)旗敬禮”國(guó)慶節(jié)主題班會(huì)活動(dòng)方案。
主持人甲：身為華夏兒女。
主持人乙：同為炎黃子孫。
合：我們?yōu)閾碛羞@樣的祖國(guó)而自豪。
今天我們?yōu)樽８ゴ蟮淖鎳?guó)聚在了一起，我宣布“向國(guó)旗敬禮，做一個(gè)有道德的人”主題班隊(duì)活動(dòng)課現(xiàn)在開始。（班長(zhǎng)）
全體起立，面向國(guó)旗，敬禮！
1、主持人甲：金秋的風(fēng)吹來豐收的氣息，十月的歌聲蕩漾在美麗的校園，祖國(guó)迎來了她的六十三歲的生日。
主持人乙：聽，這熟悉的歌聲，讓我們深情地體會(huì)到作為新中國(guó)少年兒童，是多么的幸福和自豪。請(qǐng)聽歌曲《紅旗飄飄》
2、主持人甲：十一的鮮花絢麗多彩；十一的陽光和煦溫暖。美好的日子里，我們不會(huì)忘卻烽火硝煙的抗戰(zhàn)歲月；美好的日子里，我們一起唱響那首首烽火戰(zhàn)歌。共同去感受先輩曾經(jīng)的激情，一起用歌聲唱響我們的愛國(guó)情！請(qǐng)聽配樂詩朗誦《祖國(guó)，我愛你》。
3、主持人甲：共和國(guó)的昨天，有輝煌的`歷史：共和國(guó)的今天，生機(jī)勃勃；繁榮富強(qiáng)的明天，則要靠我們?nèi)?chuàng)造。明天，我們是國(guó)家的主人，是祖國(guó)的棟梁。我們?cè)摮蔀樵鯓拥娜四兀?/p>
同學(xué)們：我們要做一個(gè)有道德的人。
三、創(chuàng)設(shè)情景
1、多媒體播放不文明的漫畫。
2、這些圖片中事，我們已司空見慣的，熟視無睹了，甚至可以說是麻木了，但這些事不得不引起我們對(duì)文明，對(duì)道德的深思。同學(xué)們看后有什么想法呢，請(qǐng)談?wù)劇＃▽W(xué)生自由發(fā)言）
3、同學(xué)們說出了這些不文明，不道德的行為給我們帶來許多的不便和巨大的危害。所以我們要告別不文明，告別不道德，然而告別不文明需要誰的參與？（需要大家的參與，需要大家共同營(yíng)造。）在我們這個(gè)大集體中，還真有不少令人感動(dòng)的一幕。
4、多媒體出示公益廣告視屏。
主持人甲：通過視屏，我們能感受到，文明就在文明的身邊，文明只差一點(diǎn)，有是只是舉手之勞，我們只要邁出一小步，就能做到。
主持人乙：相信大家平時(shí)都見過不少體現(xiàn)文明，道德的好人好事吧，下面請(qǐng)同學(xué)們談?wù)�，身邊的好人好事�?/p>
主持人甲：說起身邊的好人好事，同學(xué)們滔滔不絕，說明我們身邊的好人好事還真不少，文明就在我們的身邊，其實(shí)你已做到了，其實(shí)你還能做的更多，更好。
�。▽W(xué)生小組內(nèi)發(fā)言，討論如何從我做起，從現(xiàn)在做起，為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)努力學(xué)習(xí)，選出優(yōu)秀稿準(zhǔn)備班上發(fā)言）
主持人乙：現(xiàn)在讓我們來傾聽每個(gè)小組代表的發(fā)言。
小組發(fā)言：
�。ㄋ膫�(gè)方面：1、好好學(xué)習(xí)長(zhǎng)大后為祖國(guó)效力；2、珍惜現(xiàn)在的生活，不忘歷史；3、從現(xiàn)在開始做自己力所能及的事情，愛校園愛周圍的每一個(gè)人；4、關(guān)心集體，愛護(hù)環(huán)境，尊老愛幼，做一個(gè)有道德的人。）
5、班長(zhǎng)提出愛我中華從我做起倡議書
同學(xué)們愛我中華要從每個(gè)人做起，從今天做起，讓我們?cè)谶@份：愛我中華從我做起倡議書上留下我們濃墨重彩的一筆吧！
班主任做總結(jié)發(fā)言結(jié)束班會(huì)：
今天班會(huì)開得有聲有色�？吹竭@只祖國(guó)大地的雄雞，你想大聲地說句什么？
�。ㄎ覑勰悖鎳�(guó)�。�
真正的愛國(guó)不是一堂主題班會(huì)所能完全體現(xiàn)的，一個(gè)真正有道德的人更應(yīng)該體現(xiàn)在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中，沒有對(duì)父母、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)班級(jí)、對(duì)學(xué)校的愛，是不能談及對(duì)祖國(guó)的愛，也不能算是一個(gè)有道德的人。
同學(xué)們，請(qǐng)你們記住，無論到何處，我們都不能忘記自己是中國(guó)人；無論到何時(shí)，我們都不能忘記做一個(gè)有道德的人。行動(dòng)起來，共同描繪祖國(guó)美好的明天吧！
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目的
1讓學(xué)生觀察秋天的景色，自由自在地感受秋天的美，產(chǎn)生口語交際的興趣。
2把自己看到的秋景說出來與同學(xué)們互相交流，做到注意聽別人講話，能較清楚地用普通話說話，態(tài)度自然大方，有禮貌。
課前準(zhǔn)備
1課前由家長(zhǎng)帶孩子到野外玩耍，收集一些有關(guān)秋天的'圖片、照片或采集的果實(shí)。
2老師課前準(zhǔn)備許多有關(guān)秋天的詞語卡。
3一幅秋天的圖畫。
課時(shí)安排
1課時(shí)。
教學(xué)過程
一、激趣導(dǎo)入
1聽歌曲《秋風(fēng)起》。說說這首歌唱了些什么。
2對(duì)！紅樹葉、黃樹葉，片片飛來多像一只只美麗的花蝴蝶呀！它在告訴我們秋天來了！
二、創(chuàng)設(shè)情景，集體交流
1秋天到了，天那么高，那么藍(lán)，秋姑娘走過豐收的田野，走過瓜果飄香的果園，給我們帶來了美麗的秋色。請(qǐng)把你們照的相片和收集的圖片、秋天的果實(shí)拿出來，在學(xué)習(xí)小組內(nèi)交流（教師巡視,相機(jī)點(diǎn)撥指導(dǎo))。
2每組推選一個(gè)代表上臺(tái)匯報(bào)。請(qǐng)小朋友們聽仔細(xì)，等會(huì)兒我們?cè)u(píng)一評(píng)誰說得最好。（引導(dǎo)全班同學(xué)用心傾聽，積極評(píng)價(jià)。）
3孩子們說得真好，老師也收集到了一幅秋天的圖畫。請(qǐng)你認(rèn)真地看一看，圖上都畫了些什么？和同桌互相說一說。
4師有意設(shè)問，多方進(jìn)行交流。
師：你從哪里看到秋天來了？
生：樹葉黃了，說明秋天來了。
師：說得好！老師送你兩片寫有“樹葉”、“黃”的葉子詞語卡。
用同樣的方法指導(dǎo)：“蘋果紅了”、“菊花開了”、“稻子熟了”、“楓葉紅了”、“燕子南飛”……
師：孩子們，想一想，現(xiàn)在刮的風(fēng)叫什么風(fēng)？生：秋風(fēng)。
師：現(xiàn)在下的雨呢？生：秋雨。
師：孩子們真聰明！獎(jiǎng)勵(lì)你們“秋風(fēng)”、“秋雨”的詞語卡。
師：人們常說“秋風(fēng)秋雨漸漸涼”，你知道是什么意思嗎？
三、拓展交流
1孩子們，咱們到校園里再找一找秋天吧！如果你找到了，可以告訴同伴或老師。
2(回到教室)大家到校園里找到了秋天，誰都覺得自己是秋天里的一員啦，是嗎？在這里，老師還為你們帶來了幾個(gè)贊美秋天的詞語呢�？凑l能猜一猜，拼一拼，認(rèn)一認(rèn)，誰先讀出，就把這張卡片送給他。(秋風(fēng)送爽，落葉沙沙，春華秋實(shí)，秋風(fēng)紅葉)
設(shè)計(jì)方案 篇6
高考不僅考查考生實(shí)驗(yàn)知識(shí)、技能的掌握情況，更注重考查考生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，考查考生是否能運(yùn)用化學(xué)實(shí)驗(yàn)手段和方法來研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)變化、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)等等。本文擬對(duì)性質(zhì)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)所考查的內(nèi)容作一粗淺賞析。
1、性質(zhì)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的一般原則
�。�1）科學(xué)性原則
它指設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)原理、操作方法、操作程序都必須與化學(xué)理論知識(shí)以及化學(xué)實(shí)驗(yàn)方法相一致。是實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的首要原則。
例如：驗(yàn)證氯酸鉀（KClO3）中存在氯元素，不應(yīng)采取將其溶于水再加AgNO3溶液的方法，因?yàn)镵ClO3中不存在Cl－。而應(yīng)先讓固體與MnO2混合，充分反應(yīng)后，冷卻。再將固體溶于水，取上面的清液滴入少量的AgNO3溶液，產(chǎn)生白色沉淀，再加入稀硝酸，振蕩，沉淀不溶解，這樣才能證明氯酸鉀中存在氯元素。
（2）可行性原則
指設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案時(shí)，所運(yùn)用的實(shí)驗(yàn)原理在實(shí)施時(shí)切實(shí)可行，而且所選用的化學(xué)藥品、儀器、設(shè)備和方法等在現(xiàn)有條件下能夠滿足。
例如：鑒別NaCl和Na2SO4：選用AgNO3溶液就不行，因?yàn)楸M管溶解性表明AgCl難溶而Ag2SO4微溶，但事實(shí)上我們難以將它們區(qū)分。
（3）簡(jiǎn)約性原則
是指實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)盡可能采用簡(jiǎn)單的裝置或方法，用較少的實(shí)驗(yàn)步驟及藥品，在較短的時(shí)間內(nèi)完成實(shí)驗(yàn)，且效果明顯。
例如：除去銅表面的氧化銅雜質(zhì)，初學(xué)者很容易想到用還原劑（H2、C或CO）還原的方法，此法需要加熱甚至高溫條件下才反應(yīng)，因此對(duì)裝置及操作的要求比較高，不宜采用.簡(jiǎn)便易行的方法是：用稀鹽酸或稀硫酸在常溫下清洗銅片。
（4）安全性原則
是指實(shí)驗(yàn)操作盡量防止帶有危險(xiǎn)性的操作，盡量避免與有毒物質(zhì)接觸，若無法避免應(yīng)采取安全措施。
例如：鑒別稀溴水和稀碘水（均呈淺黃色），就不能采用加熱蒸發(fā)，通過觀察蒸氣顏色的方法來區(qū)分，因?yàn)殇鍤�、碘氣均有毒，是危險(xiǎn)的不安全的。應(yīng)該采用加入有機(jī)溶劑（如CCl4）萃取的方法，則很快就可將兩者區(qū)別開來。因此，構(gòu)成環(huán)境污染、造成人身傷害的思路及操作是不安全的，在實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)中也是不可取的。
綜上所述：實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)：原理恰當(dāng)、效果明顯、裝置簡(jiǎn)單、操作安全、節(jié)約藥品、步驟簡(jiǎn)單、誤差較小。更要符合“綠色化學(xué)”的要求。
2、性質(zhì)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的規(guī)律
�。�1）證明酸性：pH試紙或酸堿指示劑；與碳酸鈉溶液反應(yīng)；與鋅等活潑金屬反應(yīng)。
�。�2）證明弱酸性：證明存在電離平衡；測(cè)定對(duì)應(yīng)鹽溶液酸堿性；測(cè)量稀釋后pH變化。
�。�3）證明氧化性：與還原劑（如KI、、等）反應(yīng)，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。
（4）證明還原性：與氧化劑（如、濃等）反應(yīng)，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。
�。�5）比較金屬的活動(dòng)性：與水反應(yīng)；與酸反應(yīng)；置換反應(yīng)；原電池；電解放電順序；最高價(jià)氧化物的水化物的堿性強(qiáng)弱；對(duì)應(yīng)鹽的酸堿性強(qiáng)弱。
�。�6）比較非金屬的活動(dòng)性：置換反應(yīng)；與氫氣反應(yīng)快慢；氣態(tài)氫化物的穩(wěn)定性、還原性；最高價(jià)氧化物的水化物的酸性強(qiáng)弱；對(duì)應(yīng)鹽的酸堿性強(qiáng)弱。
（7）比較酸（堿）的酸（堿）性強(qiáng)弱；較強(qiáng)的酸（堿）能制得較弱的酸（堿），此外還必須掌握常見的陽離子、陰離子的特征反應(yīng)。
3、考點(diǎn)例析
�。�1）探究性質(zhì)實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)
基本思路：①分析其物質(zhì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)或找出所屬類型的典型代表物；②推測(cè)物質(zhì)可能具有的一系列性質(zhì)；③由此設(shè)計(jì)出合理的`實(shí)驗(yàn)方案，去探究它所具有的性質(zhì)。
例1：某班學(xué)生在野炊時(shí)用石灰石堆成簡(jiǎn)易灶臺(tái)做飯，野炊后有同學(xué)從灶臺(tái)內(nèi)側(cè)敲下幾小塊石片，帶回實(shí)驗(yàn)室研究灼燒過程中是否有新物質(zhì)生成，請(qǐng)你參與此項(xiàng)研究。
�。�1）根據(jù)你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提出假設(shè)，反應(yīng)中可能有________________生成，支持這個(gè)假設(shè)的依據(jù)是（用化學(xué)方程式表示）______________。
�。�2）請(qǐng)你設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證假設(shè)：
（3）如果要研究某塊石片中參加反應(yīng)的碳酸鈣的質(zhì)量，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)方案（寫出簡(jiǎn)要步驟，不要具體計(jì)算）：
步驟一：_____________________；
步驟二：_____________________；
步驟三：_____________________；
步驟四：_____________________；
解析：石灰石（CaCO3）在高溫時(shí)會(huì)分解生成生石灰（CaO），生石灰與水反應(yīng)生成熟石灰[Ca（OH）2]，根據(jù)這個(gè)性質(zhì)既可以檢驗(yàn)生石灰的存在，又可以除去石灰石中的生石灰，從而測(cè)定石片中參加反應(yīng)的碳酸鈣的質(zhì)量。
答案：
（1）CaO；CaCO3 CaO+CO2↑
�。�2）
�。�3）步驟一：稱量石片的質(zhì)量；
步驟二：將石片放在大量水中浸泡或用水洗滌；
步驟三：將石片洗凈、烘干、稱量；
步驟四：計(jì)算（注：其它合理方法均可）
點(diǎn)評(píng)：這是一道探究性試題，扣緊實(shí)驗(yàn)的目的、明確實(shí)驗(yàn)原理是解題的關(guān)鍵。
（2）驗(yàn)證性質(zhì)實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)
基本思路：①根據(jù)物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)特征，結(jié)合已有知識(shí)及實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)可能具有的性質(zhì)；②設(shè)計(jì)具體實(shí)驗(yàn)方案來驗(yàn)證物質(zhì)所具有的性質(zhì)；③選擇適宜的試劑、儀器、裝置、反應(yīng)條件實(shí)驗(yàn)方案；④最后得出結(jié)論。
例2：堿式碳酸鎂有多種不同組成，請(qǐng)你設(shè)定一個(gè)測(cè)定堿式碳酸鎂組成的實(shí)驗(yàn)方案。包括：（1）測(cè)定原理；（2）測(cè)定實(shí)驗(yàn)的裝置圖；（3）操作步驟。
可使用的儀器、試劑和用品如下：
儀器：天平（附砝碼）、大試管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、酒精燈、洗氣瓶、球形干燥管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、鐵架臺(tái)、鐵夾、角匙。
試劑：堿式碳酸鎂（粉末）、濃硫酸、石灰水、無水氯化鈣、堿石灰。
其它：火柴、棉花、短橡皮管、彈簧夾。
注意：①上述儀器和試劑只需應(yīng)用其中一部分；②儀器、試劑、用品的數(shù)量不限。
解析：可加熱堿式碳酸鎂，通過測(cè)定生成的MgO、CO2H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成.用濃硫酸來吸收水，根據(jù)濃硫酸增加的質(zhì)量，求出水的物質(zhì)的量；用堿石灰來吸收CO2，根據(jù)堿石灰增加的質(zhì)量，求出CO2的物質(zhì)的量。
答案：
（1）測(cè)定原理 ：通過測(cè)定生成的MgO、CO2,H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成。
�。�2）測(cè)定實(shí)驗(yàn)的裝置圖：
�。�3）操作步驟：
①將裝置按圖連接好，檢查裝置的氣密性；
�、诜Q取一定量（W1g）樣品于大試管中；
③加熱，至樣品完全分解；
�、軐�(shí)驗(yàn)結(jié)束后，稱量洗氣瓶和干燥管增加的質(zhì)量（分別設(shè)為W2gW3g）；
�、萦�(jì)算MgO、CO2H2O 的物質(zhì)的量之比為：
n（MgO）：n（CO2）：n（H2O）=（W1－W2－W3）/40：W3/44：W2/18
由比值可確定堿式碳酸鎂的組成.
點(diǎn)評(píng)：設(shè)計(jì)一般實(shí)驗(yàn)都要講究實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性、可行性、簡(jiǎn)約性、安全性等原則。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
當(dāng)今高中學(xué)生的學(xué)習(xí)生活是整個(gè)學(xué)習(xí)生涯中最忙碌的時(shí)期，學(xué)生每天都或多或少地生活在緊張的氛圍中，學(xué)習(xí)壓力大，精神一直在疲憊的過程中延續(xù)。為了解決這個(gè)問題，各個(gè)學(xué)校、老師和學(xué)生采取了不同的解決方法，但都忽略了如何在課余時(shí)間讓學(xué)生不僅解決上述問題，而且能讓學(xué)生得到有意義的鍛煉并且提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)這個(gè)著眼點(diǎn)。為此，我深入的思考了這個(gè)問題，并且試著解決這個(gè)問題。
而且《國(guó)家的中長(zhǎng)期教育規(guī)劃綱要》要求高中要在教育教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)意識(shí)和科學(xué)思維，為大學(xué)輸送具有鉆研精神和實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生，為國(guó)家培養(yǎng)具有科學(xué)創(chuàng)新精神的人才。根據(jù)綱要的要求，我結(jié)合自己的思考，決定利用國(guó)家每年都舉辦的“青少年科技創(chuàng)新大賽”這個(gè)機(jī)會(huì)來嘗試解決這個(gè)問題。于是制定了《高中生利用課余時(shí)間開展科技創(chuàng)新活動(dòng)方案》，指導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間開展科技創(chuàng)新活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
當(dāng)前國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)主要是科學(xué)技術(shù)和科技人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)國(guó)家和民族在世界上有沒有發(fā)展?jié)摿χ饕强从袥]有科技創(chuàng)新人才引領(lǐng)世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。而這都需要我們教育工作者想盡一切辦法為社會(huì)和國(guó)家培養(yǎng)具有科技創(chuàng)新意識(shí)的人才，這就需要我們教育工作者在中學(xué)教育中開展科學(xué)普及教育和科技創(chuàng)新教育。所以通過這次活動(dòng)要達(dá)到以下目標(biāo)：
1、通過這次活動(dòng)要緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力狀況和焦躁情緒，并且讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合理安排利用課余時(shí)間來培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和提高自身綜合素質(zhì)。
2、通過這次活動(dòng)要讓學(xué)生了解世界科學(xué)動(dòng)態(tài)和科學(xué)技術(shù)對(duì)人們生活產(chǎn)生的重大影響，借此激發(fā)他們對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛和興趣。
3、通過這次活動(dòng)要培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)新精神和科學(xué)創(chuàng)新研究方法，養(yǎng)成關(guān)注身邊問題，體驗(yàn)科技創(chuàng)新過程的良好習(xí)慣，形成正確的科技創(chuàng)新意識(shí)和價(jià)值觀。
4、通過這次活動(dòng)要培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力和積極思索解決問題的能力。
三、活動(dòng)條件
此次活動(dòng)參與同學(xué)為本校高二年級(jí)學(xué)生，大約有30多人，但主要是以高二(18)學(xué)生為主;鼓勵(lì)老師全部參與，但主要是陳鐵漢、鄭光滿、朱同發(fā)、王林、張水利等老師。在老師的指導(dǎo)下學(xué)生有目的、有計(jì)劃地利用課余時(shí)間有針對(duì)性的開展科技創(chuàng)新活動(dòng)。同時(shí)我們發(fā)動(dòng)學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況、科學(xué)合理的利用身邊已有條件創(chuàng)造性的'開展活動(dòng)，這些條件或要求都為此次活動(dòng)順利的進(jìn)行創(chuàng)造了條件。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、具體開展活動(dòng)前，以宣傳介紹科技發(fā)展動(dòng)態(tài)、科學(xué)技術(shù)對(duì)人們的影響和青少年科技創(chuàng)新成果為主。宣傳介紹內(nèi)容如下：
(1)舉辦“科技發(fā)展史”、“錢學(xué)森之問”等為主題的知識(shí)講座。
(2)播放“北京航空航天大學(xué)招生宣傳片”和“神舟飛船升空發(fā)射場(chǎng)景”等影片。
(3)開班會(huì)為同學(xué)有選擇的介紹歷屆參加“青少年科技創(chuàng)新大賽”的研究成果和過程。
2、實(shí)踐階段
(1)發(fā)現(xiàn)問題階段：這個(gè)階段要求學(xué)生要仔細(xì)觀察了解生活，注意身邊的問題，并且提出問題。如高二(18)班王艷城同學(xué)就發(fā)現(xiàn)撲通圓規(guī)不能畫橢圓，于是就改進(jìn)了學(xué)習(xí)用具“圓規(guī)”，制成了“橢圓、圓兩用圓規(guī)”。
(2)具體實(shí)施階段：首先、我組織學(xué)生把第一階段發(fā)現(xiàn)的問題整理后，利用課余時(shí)間積極思索如何解決問題并提出自己的想法并惠及整理，然后找出最佳方法在根據(jù)學(xué)生自己的興趣、特長(zhǎng)予以分工解決問題。如高二(18)班馬世杰同學(xué)就選擇了化學(xué)類《水蒸氣凝華過程》。其次、讓學(xué)生在課余時(shí)間積極搜尋可用材料或購買要用的材料，完成實(shí)物制作的準(zhǔn)備工作。像馬世杰同學(xué)就在化學(xué)老師鄭光滿老師的幫助下準(zhǔn)備好了所需物品。再次、讓同學(xué)根據(jù)自己所選擇的項(xiàng)目制定科技創(chuàng)新方案并設(shè)計(jì)圖紙等資料。如高二(18)班魏璇璇同學(xué)就對(duì)《移動(dòng)式液體轉(zhuǎn)移器》寫出了設(shè)計(jì)構(gòu)思和畫出了設(shè)計(jì)圖紙。
3、綜合分析：
通過這次活動(dòng)，對(duì)學(xué)生利用課余時(shí)間開展科技創(chuàng)新研究的項(xiàng)目所寫的文字材料和所畫的圖紙進(jìn)行匯總、整理和分析，找出不足之處進(jìn)行改進(jìn)。
五、活動(dòng)重點(diǎn)、難點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)
1、活動(dòng)重點(diǎn)：解決生活中發(fā)現(xiàn)的問題，完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和實(shí)物構(gòu)思、制作更美觀實(shí)用。
2、活動(dòng)難點(diǎn)：
(1)因?qū)W生身處學(xué)校，且家庭大多在農(nóng)村，材料的準(zhǔn)備就較困難。
(2)因參與學(xué)生全是農(nóng)村學(xué)生，第一次接觸科技創(chuàng)新，所以在輔導(dǎo)學(xué)生寫文字材料和設(shè)計(jì)圖紙制作實(shí)物較難。
(3)因開展此次科技創(chuàng)新活動(dòng)是在課余時(shí)間，所以如何合理利用時(shí)間開展科技創(chuàng)新活動(dòng)而不影響學(xué)習(xí)也是一個(gè)難點(diǎn)。
3、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：合理利用學(xué)生課余時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生制作實(shí)物參加科技創(chuàng)新比賽并培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新意識(shí)。
六、活動(dòng)過程
第一階段：宣傳介紹階段
根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，決定采取以下幾條措施來宣傳介紹：
1、課任教師在上課時(shí)有意識(shí)的穿插一些科學(xué)技術(shù)知識(shí)、典故來培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣，
這主要由物理、化學(xué)、生物等理科老師完成。
2、舉辦各種各樣的科技創(chuàng)新講座讓學(xué)生了解科學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)。如我們辦了科技發(fā)展史
“錢學(xué)森之問”等講座培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛。
3、播放“北京航空航天大學(xué)招生宣傳片”和“神舟飛船升空發(fā)射場(chǎng)景”等影片來激勵(lì)學(xué)生熱心參與科技創(chuàng)新活動(dòng)。
第二階段：具體制作階段
1、提出設(shè)想階段：根據(jù)“青少年科技創(chuàng)新大賽”要求和學(xué)生生活實(shí)際情況，積極鼓勵(lì)學(xué)生多注意身邊發(fā)生的事，并且積極思索如何改進(jìn)，提出自己的設(shè)想，完成初步文字材料和圖紙展示。如高二(18)班郭冉同學(xué)就根據(jù)班級(jí)每次排位要重新設(shè)計(jì)座次表而制作成了“可移動(dòng)座次表”。
2、實(shí)物制作階段：首先根據(jù)學(xué)生初步文字材料和圖紙老師做出初步指導(dǎo)并提出修改意見，如張水利老師就對(duì)高二(18)班魏璇璇同學(xué)《移動(dòng)式液體轉(zhuǎn)移器》提出了寶貴的指導(dǎo)意見。其次要準(zhǔn)備實(shí)物制作所學(xué)的材料和工具，這個(gè)時(shí)期老師是隨時(shí)給學(xué)生提供幫助，幫助學(xué)生順利開展下一步制作過程。再次在具體制作過程中要求學(xué)生要不斷征詢老師和其他同學(xué)的看法并不斷進(jìn)行改進(jìn)，直至完成作品。
3、整理階段：根據(jù)學(xué)生所寫文字材料、圖紙展示和制作的實(shí)物模型，在逐項(xiàng)歸類時(shí)指導(dǎo)學(xué)生完成以下幾個(gè)方面的工作：
(1)實(shí)物模型制作完成后，指導(dǎo)學(xué)生在作品上貼上標(biāo)簽并歸類并完善文字材料和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
(2)指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真填寫“第26屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽”表格，并且復(fù)印成一式四份和實(shí)物作品送交組委會(huì)。
(3)指導(dǎo)學(xué)生寫在評(píng)審時(shí)需要的演示說明講解稿。
4、時(shí)間安排：
這次高中生利用課余時(shí)間開展科技創(chuàng)新活動(dòng)是集知識(shí)與技能、過程與創(chuàng)新、養(yǎng)成教育和培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)于一體的科技創(chuàng)新活動(dòng)。宣傳介紹階段是20xx年10月到11月，具體制作階段是20xx年12月到20xx年2月初，整理階段是20xx年2月。
七、活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題和解決預(yù)案
1、學(xué)生參加科舉創(chuàng)新制作的實(shí)物模型過程中涉及知識(shí)面較廣，需要教師耐心、細(xì)致、不間斷的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、學(xué)生參加科舉創(chuàng)新制作的實(shí)物模型過程中因?yàn)楦鞣N各樣的困難，極易產(chǎn)生畏難情緒，教師要及時(shí)地進(jìn)行再動(dòng)員和指導(dǎo)，是學(xué)生順利完成實(shí)物模型制作過程。
3、學(xué)生參加科舉創(chuàng)新制作的實(shí)物模型過程中如影響到正常學(xué)習(xí)，需要教師不斷引導(dǎo)學(xué)生合理安排課余時(shí)間來完成實(shí)物模型制作。
八、活動(dòng)結(jié)果及評(píng)價(jià)
此次活動(dòng)后，要形成文字材料;同時(shí)匯集學(xué)生制作實(shí)物模型，作為活動(dòng)成果參加“第26屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽”并要求學(xué)生寫出文字材料和畫出設(shè)計(jì)圖紙等。
通過該項(xiàng)活動(dòng)的開展達(dá)到了以下效果：
1、通過這次活動(dòng)不僅緩解了學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力狀況和焦躁情緒，而且讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)了合理安排利用課余時(shí)間來培養(yǎng)自己良好的生活習(xí)慣和提高自身綜合素質(zhì)。
2、通過這次活動(dòng)讓學(xué)生了解到了世界科學(xué)動(dòng)態(tài)和科學(xué)技術(shù)對(duì)人們生活產(chǎn)生的重大影響，培養(yǎng)了他們對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛和興趣。
3、通過這次活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)新精神和科學(xué)創(chuàng)新研究方法，養(yǎng)成關(guān)注身邊問題的良好習(xí)慣，體驗(yàn)了科技創(chuàng)新過程，并且形成了正確的科技創(chuàng)新意識(shí)和價(jià)值觀。
4、通過這次活動(dòng)也培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手操作能力和積極思索解決問題能力。
作者簡(jiǎn)介：陳鐵漢，20xx年4月出生，男，安徽宿州，現(xiàn)任教于宿州二中，主要從事語文教學(xué)、班主任和青少年活動(dòng)輔導(dǎo)工作。中學(xué)語文一級(jí)教師，學(xué)校優(yōu)秀班主任，學(xué)校優(yōu)秀教師，所帶班級(jí)20xx年榮獲“市優(yōu)秀班集體”稱號(hào)，輔導(dǎo)學(xué)生參加作文比賽獲省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)3篇、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)6篇，教育教研論文獲獎(jiǎng)若干篇，負(fù)責(zé)宿州市教育科研重點(diǎn)項(xiàng)目《寄宿制學(xué)校建設(shè)與管理研究》課題。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、項(xiàng)目概況
1、區(qū)位
本案選址于土臺(tái)村，赤龍湖旅游區(qū)南部游客服務(wù)中心，占地面積約 1500 O，建筑面積約4000 O，近期修建黃黃高速二里湖互通口至服務(wù)中心的景觀大道。
赤龍湖旅游區(qū)北接蘄春縣城區(qū)，南連蘄州古鎮(zhèn)，距離黃黃高速二里湖互通口僅十分鐘車程。此外，蘄春縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，南臨長(zhǎng)江“黃金水道”，京九鐵路、滬蓉高速公路和鄂皖等級(jí)公路均穿境而過，距離武漢天河機(jī)場(chǎng)約兩小時(shí)車�？h內(nèi)交通形成了“兩縱五橫五循環(huán)”的干線公路網(wǎng)絡(luò)，支線公路實(shí)現(xiàn)村村通。同時(shí)規(guī)劃建設(shè)中的黃岡蘄春機(jī)場(chǎng)、沿江一級(jí)公路、麻陽高速公路以及蘄岳高速公路。
2、自然條件
赤龍湖旅游區(qū)屬亞熱帶大陸季風(fēng)氣候，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，歷年平均無霜期249.1 天，降水量1341.7 毫米，日照時(shí)數(shù)20xx.8 小時(shí)，氣溫16.8 度。為旅游區(qū)植物生長(zhǎng)提供了良好的生態(tài)氣候條件。赤龍湖旅游區(qū)水面開闊，湖面面積高達(dá)3 萬畝， 蘆蕩深幽，水鳥翔集，碧波透澈，成就了一處湖北省乃至中部地區(qū)罕有的原生濕地景觀，珍稀異常。
赤龍湖旅游區(qū)地貌類型屬長(zhǎng)江沖積平原湖灘地貌，集丘陵、湖泊、濕地等自然景觀為一身，擁有豐富的野生動(dòng)植物資源和濕地資源。赤龍湖陸地土壤主要以紅壤、潮土、水稻土為主，土壤有機(jī)質(zhì)含量豐富，土壤呈微酸性，適合多種植物生長(zhǎng)。赤龍湖旅游區(qū)內(nèi)的河流、湖泊、溝渠、水塘、洪泛地、灘涂、農(nóng)田、蘆葦?shù)葮?gòu)成的結(jié)構(gòu)完整的自然復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)。
二、理念及構(gòu)思
赤龍湖旅游區(qū)以濕地保護(hù)理念為核心點(diǎn)，赤龍湖生態(tài)濕地環(huán)境是旅游區(qū)發(fā)展賴以生存的土壤，赤龍湖旅游開發(fā)的過程中始終秉持“濕地保護(hù)”的理念，堅(jiān)決杜絕和避免一切破壞濕地生態(tài)的旅游開發(fā)行為。因而，我們?cè)趯?duì)游客中心的設(shè)計(jì)也遵循了自然生態(tài)這一核心理念。
1.建筑設(shè)計(jì)理念：自然生態(tài)
說到自然生態(tài)，讓我們想到了最原始的形態(tài)：望著長(zhǎng)滿青苔的巖石，清澈的溪水潺潺的流過，樹葉輕輕的隨風(fēng)飄落，再融入泥土..... 簡(jiǎn)單的幾何形體也許就是我們要尋找的變化和未來…….
2.建筑設(shè)計(jì)構(gòu)思：建構(gòu)
（1）場(chǎng)地與建筑關(guān)系
大自然以自己特有的山丘、河流、植被等地景地貌所賦予的表情構(gòu)成了生態(tài)邏輯。建筑依托于大地而存在，各類建筑在滿足人類的活動(dòng)需求的同時(shí)，也應(yīng)形成建筑與場(chǎng)地的自然和諧關(guān)系。
仔細(xì)分析用地及項(xiàng)目性質(zhì)，受基地地形限制，此次我們?cè)O(shè)計(jì)建筑布局形成一種清晰的以自然疊石為意向的布局肌理，在滿足功能空間的前提下保證建筑形體與場(chǎng)地的生態(tài)與和諧關(guān)系。將活力與自然注入建筑空間中，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的活動(dòng)空間，既創(chuàng)造了場(chǎng)所精神又使建筑與場(chǎng)地協(xié)調(diào)有序。
（2）建筑的空間化
建筑本身是空間、事件和意義的三位一體，人在公共空間的游走決定了某些空間類型的特殊性。人流、綠化、建筑在三維度向的游走催生了立體化的空間，最終指向了空間組合機(jī)制。這不僅豐富了建筑自身的內(nèi)涵，同時(shí)在建筑公共空間和室外景觀空間上擴(kuò)大了自己的外延。建筑形態(tài)的生長(zhǎng)中表現(xiàn)出來的不確定性，向人們展現(xiàn)充滿未知和變化的未來。本方案設(shè)計(jì)在空間上利用建筑形態(tài)上設(shè)計(jì)體塊的疊加與穿插，形成多層次多方位的空間系統(tǒng)。
�。�3）關(guān)于建筑隱喻性的表達(dá)
作為本案的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，如何體現(xiàn)一座生態(tài)技術(shù)和諧人居建筑，我們提出強(qiáng)調(diào)“形”與“意”的表達(dá)。我們認(rèn)為游客活動(dòng)中心的內(nèi)涵本身就是作為一個(gè)自然生態(tài)的多元共享空間，強(qiáng)調(diào)人與建筑、人與自然的和諧關(guān)系，我們極力創(chuàng)造的簡(jiǎn)潔空間、連接空間就是對(duì)“建筑空間化”做出的`回應(yīng)，也給游客賦予生態(tài)自然的詮釋。
三、建筑設(shè)計(jì)
1、總體布局
項(xiàng)目用地位土臺(tái)村，占地面積約1500 平方米，建筑面積約4000 O�？紤]到盡量減少對(duì)基地周邊原有自然風(fēng)光的遮擋，建筑沿湖岸L 型布置。建筑形體上我們采用橫向疊加的布局形式，這樣既解決了在形體上與原有自然環(huán)境的遮擋問題，又解決了建筑朝向的問題，建筑空間上的避讓，使旅游區(qū)公共空間更加透明化，開放化。設(shè)計(jì)中充分利用建筑與地形的空間與功能加以結(jié)合，利用地形的高差設(shè)計(jì)建筑的錯(cuò)落關(guān)系，同時(shí)屋面局部種植草皮植被，形成連續(xù)的景觀環(huán)境。這樣，既有效的利用了空間，又營(yíng)造了豐富的景觀帶，使其成為使用者喜愛的休憩觀賞的環(huán)境場(chǎng)所。在滿足各自功能既相對(duì)獨(dú)立又緊密結(jié)合的同時(shí)，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的共享交往空間，它將生態(tài)概念貫穿始終，導(dǎo)入陽光，綠化和清風(fēng)，營(yíng)造一個(gè)充滿自然和活力的空間。
2、服務(wù)功能
游客接待中心集游客接待、旅游咨詢、導(dǎo)游服務(wù)、票務(wù)代理、客房預(yù)定、電子商務(wù)、展示、售賣、餐飲、休閑、辦公、會(huì)議等多項(xiàng)功能于一體的公共服務(wù)空間。
3、交通組織
游客接待中心建筑分為南北兩部分，南部為三層建筑，北部為一層建筑，兩部分通過室外大臺(tái)階下的走道連接。依據(jù)地形，游客中心設(shè)計(jì)了局部半地下。一樓設(shè)展示售賣區(qū)，同時(shí)設(shè)有咖啡茶座，方便游客休閑暢談。游客通過一樓門廳可以直通室外，近距離游覽赤龍湖。主入口設(shè)置在南部建筑的二樓，游客可以從景觀大道過來直接進(jìn)入游客中心二樓，二樓設(shè)游客接待、旅游咨詢、導(dǎo)游服務(wù)、展示、售賣等，二樓設(shè)有欣賞赤龍湖景觀的室外休閑大平臺(tái)，方便游客第一時(shí)間欣賞到赤龍湖美景。游客也可以通過大廳的扶梯直接下到一樓半地下空間。三樓設(shè)餐飲，可以為游客提供相對(duì)安靜的就餐環(huán)境，同時(shí)通過大片落地玻璃，遠(yuǎn)眺赤龍湖優(yōu)美風(fēng)光。
4、建筑風(fēng)格
游客接待中心建筑風(fēng)格突出赤龍湖生態(tài)濕地風(fēng)格，體現(xiàn)湖區(qū)鄉(xiāng)野風(fēng)貌，建筑單體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，從整體上把握控制，力圖擺脫公建立面中經(jīng)常出現(xiàn)的累贅、繁瑣的弊病。建筑材料選用貼近自然的石材和木材，和像水一樣透明純凈的玻璃，讓建筑溶于自然。立面色彩采用淡藍(lán)色透明玻璃為主體，若隱若現(xiàn)的白色內(nèi)部框架為輔助線條，沉穩(wěn)而典雅。
設(shè)計(jì)方案 篇9
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的.客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
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