商業(yè)策劃書通用15篇
時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編整理的商業(yè)策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)策劃書1
一、 活動目的
隨著當(dāng)今社會的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時(shí)是否也在破壞著文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會，我們應(yīng)提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召大家珍愛身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會決定舉辦“可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”。本活動將面向全校同學(xué)，號召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會活動經(jīng)費(fèi)不足，影響活動的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場；同時(shí)我們希望以此次活動為平臺，提供讓XX商家企業(yè)與在校大學(xué)生交流和溝通的機(jī)會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
二、 宣傳方式（商議決定）
1、傳單宣傳 該項(xiàng)目獨(dú)立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。
2、小冊子宣傳 如公司有自己的宣傳冊子協(xié)會可協(xié)助派發(fā)，冊子由商家自己提供
3、海報(bào)、展板宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)
4、橫幅宣傳 在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
5、獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面
6、產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可
7、工作人員用品宣傳（商家提供） 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等，若建立長期合作關(guān)系，該項(xiàng)目贊助可用于協(xié)會所有活動，更具宣傳效果
8、促銷點(diǎn)宣傳 活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費(fèi)
三、商家補(bǔ)償計(jì)劃
前提：贊助費(fèi)達(dá)1000元及以上的
1、冠名權(quán) 本次活動以“×××杯可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”來命名（ 贊助總金額最多的）
2、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場宣傳 頒獎(jiǎng)現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎(jiǎng)問答可提與公司相關(guān)的問題，宣傳商家口號、標(biāo)語），效果十分明顯
3、嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的頒獎(jiǎng)典禮，并在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，一般在開始或中間
4、現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)
5、校媒體報(bào)道 我們屆時(shí)會邀請學(xué)校的媒體參加，報(bào)道這次的頒獎(jiǎng)晚會，必會對商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動也會上傳至社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。
6、成果展 活動后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長期宣傳。
四、活動預(yù)期效果
賓館：
西南交大學(xué)生來找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國各地。峨眉山享譽(yù)全國乃至全世界，因此每周交大學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來玩不少，保守估計(jì)50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多大學(xué)生還是比較會享受生活，且有一定的消費(fèi)能力，相信就貴賓館的環(huán)境設(shè)施及服務(wù)，是報(bào)國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費(fèi)者，保守估計(jì)到貴賓館消費(fèi)的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學(xué)生的同學(xué)總會絡(luò)繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。
貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會合作，鼎力支持我們，協(xié)會也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國外游客的`支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兇淼氖侵袊�，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。
超市：
交大在校學(xué)生達(dá)7000人左右，其消費(fèi)能力巨大且連續(xù)。每天從早上7：00
到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交大開往市區(qū)的公交車。同學(xué)們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計(jì)占進(jìn)市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學(xué)生消費(fèi)群體？與環(huán)保協(xié)會合作是明智的選擇。
從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費(fèi)者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg 1元/ 0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費(fèi)者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費(fèi)者，其環(huán)保義舉會得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在環(huán)境問題越來越受關(guān)注的今天，在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
化妝品店：
女性愛美眾所周知。交大學(xué)生眾多，其中女學(xué)生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會DIY設(shè)計(jì)大賽之機(jī)在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動（校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費(fèi)為交大學(xué)生辦理會員卡，免費(fèi)設(shè)計(jì)職業(yè)妝等），保守估計(jì)至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
五、 商家的權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利：
1、 雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過橫幅、海報(bào)、宣傳單及具體活動進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。
2、 提供一定資料要求組織者在頒獎(jiǎng)大會上做相應(yīng)的宣傳。
3、 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團(tuán)在活動前后進(jìn)行有效的宣傳。
4、 對整個(gè)活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。
義務(wù)：
1、提供足額的贊助費(fèi)，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。
2、配合社團(tuán)的安排及相應(yīng)的調(diào)整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。
六、活動雙方
活動地點(diǎn)：西南交大峨眉校區(qū)
活動對象：交大全體在校學(xué)生
主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會
協(xié)辦方：（贊助商）
七、準(zhǔn)備材料
前期準(zhǔn)備
海報(bào)
首次宣傳 3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）
二次宣傳 3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處） 收集通知 3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處） 頒獎(jiǎng)通知 3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）
展板
圖片、噴繪海報(bào)形式 2張（11.6展于大榕樹）
寫真（參賽具體內(nèi)容） 1張（11.6展于大榕樹）
橫幅（主題口號） 1條（11.5展于大榕樹、11.8懸掛于中山梁主干道） 校廣播
舉辦通知 11.7 ——11.12
收集通知 11.23——11.25
獲獎(jiǎng)通知 12.4（周四）
社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站
舉辦通知 11.5
獲獎(jiǎng)名單 12.2
�。ǘ� 中期開展
1、11.10 ——11.12于大榕樹下設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名、活動介紹
2、11.24 ——11.25于大榕樹下設(shè)作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號管理（參賽作品名單應(yīng)包括：編號、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。
3、11.27協(xié)會內(nèi)部對作品進(jìn)行初選。
4、12.1邀請社團(tuán)聯(lián)指導(dǎo)老師對作品進(jìn)行終評。
商業(yè)策劃書2
一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析
1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營范圍分析2、投資動向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析
4、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究2、消費(fèi)水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況2、競爭項(xiàng)目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項(xiàng)目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告
3、工作目的：
（1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；
（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
�。�1）市場調(diào)研報(bào)告
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項(xiàng)目的市場定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
�。�2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：
1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)
2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析
5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項(xiàng)目整體競爭策略考慮
7、項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑
8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；
�。�1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；
�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；②市場分額――擴(kuò)大、縮�。虎燮髽I(yè)形象
�、苁袌鎏卣鳍菡猩膛c銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測
�。�2）以解決問題為目的.的調(diào)研步驟
①市場細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)
�、鄞_定各種細(xì)分的市場潛力④選擇目標(biāo)市場
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調(diào)查
通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
�。�4）現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
四、調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析（2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)
�。�4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況
2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場總體分析
通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
�。�1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。
�。�2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
�、賲^(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析
針對本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。
�、趨^(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析
供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析
�、蹍^(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析
�、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析
各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
�、輩^(qū)域內(nèi)終端客戶分析
消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究
�、迏^(qū)域競爭項(xiàng)目調(diào)查
競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。
�、呶磥�3－5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測
（3）項(xiàng)目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。
商業(yè)策劃書3
主辦單位：共青xxxxx員會
承辦單位：福建x委員會xx
面向?qū)ο螅簯?yīng)x學(xué)生xxx
時(shí) 間：20xx年10月
【活動簡介】
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會和一個(gè)展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
二、活動主題 “我耀我心聲”
三、活動目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛
圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動時(shí)間 20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動地點(diǎn) 師大xx區(qū)、師大xx區(qū)
六、活動安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室） 海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)） 決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）
【活動宣傳】
�。ㄒ唬�、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后
�。ǘ⑿麄鲗�(shí)施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場。同時(shí)擴(kuò)大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
（四）、具體宣傳實(shí)施：
�。�1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的.宣傳單及代金券，由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動為主，同時(shí)突出企業(yè)品牌；
�。�2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛，向全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè)；
�。�3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報(bào)，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語，隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園；
（4）永久性宣傳欄：以活動海報(bào)宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi)，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
�。�5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會當(dāng)天懸掛在會場外
�。�6）彩虹門：晚會當(dāng)天懸掛在會場外
（7）院報(bào)、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進(jìn)行大力宣傳 （8）展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
�。�9）晚會結(jié)束后，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。
�。�10）報(bào)告會上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。
�。�11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1. 宣傳形式多樣�？赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
（1）院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
�。�2）贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時(shí)間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)，為打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見面會活動。同時(shí)，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機(jī)會。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán)，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化。
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
xxxx
商業(yè)策劃書4
執(zhí)行總結(jié)：
�。�1） 定位：
在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到華北。
（2） 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位 .
（3） 背景簡述：
手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
�。�4） 結(jié)構(gòu)：
我們團(tuán)隊(duì)由兩人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
商業(yè)機(jī)會：
�。�1） 市場機(jī)會：
ABI 預(yù)測未來 5 年內(nèi)手機(jī)配件 市場將持續(xù)增長。
�。�2） 遠(yuǎn)景分析：
全球的到**年收入超過 800 億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達(dá)到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的
商業(yè)模式：
�。�1） 市場定位 ：
市場首先定在我們太原的幾所有名高校
�。�2） 產(chǎn)品與服務(wù) ：
產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
�。� 3 ）閃爍繽紛的創(chuàng)新之處 ：
我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加 。另一點(diǎn)就是在于對客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
組織描述：
�。�5） 組織的性質(zhì)：
兩個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺（ c2c ） ，未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。
�。�6） 組織的構(gòu)成 ：
有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。 實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況（在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況）、信息資源組織管理（網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容）、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施（相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的 e-mail ）；尋求合作伙伴 ( 網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。
�。�7） 組織的使命 ：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位 .
（8） 組織的目標(biāo)：
把社會生活中的所有對手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
項(xiàng)目描述：
�。�1） 現(xiàn)狀與描述 ：
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非�；鸨模�(jīng)營的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學(xué)生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件新鮮的事，對于他們的認(rèn)識和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測。
�。�2） 市場風(fēng)險(xiǎn)投資 ：
物品輕小易攜，批價(jià)都在市場價(jià)以下，可以直接從廠家那兒進(jìn)貨（能的話可以與其協(xié)商，適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中），并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在 50 元，給商家的備用資金預(yù)計(jì)在 200~400 元，印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在 100~200 元，租相機(jī)在 100 元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在 600 元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。
�。�3） 經(jīng)營策略及計(jì)劃 ：
按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
項(xiàng)目方案：
（1） 項(xiàng)目內(nèi)容：
明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
（2） 技術(shù)方案 ：
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺的計(jì)算機(jī)知識，學(xué)會這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。
項(xiàng)目進(jìn)度：
�。�1） 分階段項(xiàng)目任務(wù)
一，對品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對象；二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等；三，配置一些簡單的手機(jī)配件進(jìn)行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進(jìn)行贈送活動。
�。�2） 項(xiàng)目管理 ：
網(wǎng)上操縱買賣交易的對話框，進(jìn)行售后服務(wù)；及物流寄送的操作上。
組織機(jī)構(gòu)及人力資源：
�。�1） 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)；
發(fā)起人為鄭勇士和趙戰(zhàn)士，投資者也是，實(shí)施者也是。
市場分析：
（1） 目前在太原的小型城市里，對手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的效果是很有成效的。剛開始的.市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改善短處。
營銷方案：
線上 + 線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規(guī)模及籌資方案：
�。�1） 估算資金規(guī)模 ：
隨著對于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目（業(yè)務(wù)與市場支出），和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告（上面的組織構(gòu)成有具體的說明）等，僅以市面人口 ( 太原人口為 36 ， 000 ， 000) 的 40 ％（ 1 ， 440 ， 000 ）計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在 4000 元左右（此處討論了對更大的投資規(guī)模）。當(dāng)然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了 1000 元的，并且是兩個(gè)人的出資。
�。�2） 籌資方案：
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財(cái)務(wù)分析：
�。�1） 成本 ：
對于在淘寶商城和 QQ 旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，（具體的數(shù)目在市場風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明 ) 及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
（2） 盈利模式 ：
C2C 及 C2B 的商業(yè)模式
�。�3） 盈利能力 ：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌鲂麄�，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
�。�4） 經(jīng)濟(jì)和社會效益分析 :
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營，正當(dāng)競爭，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對于人與人之間組成的社會關(guān)系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識，那么社會經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
（5） 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對策：
�。�1） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品 版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù)； 專業(yè)性、權(quán)威性； 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；同時(shí)做好對于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識。
�。�2） 政策風(fēng)險(xiǎn) ：
可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。
�。�3） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ：
員工及我倆良好的市場推廣行為，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用 photoshop 軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性，使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。
商業(yè)策劃書5
一、項(xiàng)目背景
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢�，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便�？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、基本業(yè)務(wù)
3、未來發(fā)展方向
按照目前的趨勢來說，國內(nèi)主流購物系統(tǒng)中采用asp、php、java語言開發(fā)占據(jù)80%，近幾年國內(nèi)電子商務(wù)情勢的大好，各購物系統(tǒng)開發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著國家政策的支持和電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，以后的網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展路線必然走向標(biāo)準(zhǔn)化、國際化、多元化、行業(yè)細(xì)分化的市場道路。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
�。ㄒ唬┦袌龇治黾澳繕�(biāo)規(guī)劃
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3.市場分析
（1）消費(fèi)者需求分析
�。�2）消費(fèi)者消費(fèi)能力分析
4、目標(biāo)客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。
5.競爭分析
（1）競爭環(huán)境
�。�2）現(xiàn)有競爭者
�。�3）潛在競爭者
�。�4）傳統(tǒng)競爭渠道
6.網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析
�。�1）經(jīng)營能力分析
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)分析
�。�3）swot
優(yōu)勢劣勢
激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足
清晰的定位網(wǎng)店的知名度不高
對顧客的`研究不足
機(jī)會威脅
市場需求大、可爭取相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~潛在的競爭者很多
競爭者相對較少現(xiàn)有競爭者的實(shí)力很強(qiáng)，
占據(jù)了大的市場份額
7、目標(biāo)規(guī)劃
（1）短期目標(biāo)
�。�2）長期目標(biāo)
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營銷策略分析
�。�1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
（2）宣傳策略
第一各高校的bbs宣傳
第二通過校園qq群宣傳,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。
第三派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
�。�3）價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測略。
�。�4）促銷策略
開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；
每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
�。�5）渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
六、組織管理
(一)管理規(guī)劃
1、管理指導(dǎo)思想
1)管理體制革新；
2)管理科學(xué)化、量化、指標(biāo)化；
3)實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢；
4)創(chuàng)品牌，樹形象；
5)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質(zhì)服務(wù)。
2、團(tuán)隊(duì)管理
通過團(tuán)隊(duì)的努力建立網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。
3、管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：
①以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢；
②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實(shí)現(xiàn)“管理e化”；
③以客戶需求為中心，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。
（二）組織規(guī)劃
1.組織結(jié)構(gòu)
本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：
2.組織管理：
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)
督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入。
3.協(xié)作及對外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。
七、經(jīng)營成本預(yù)估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計(jì)人民幣20xx0元即可。
3、其他成本
電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月；
淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月
商業(yè)策劃書6
一、項(xiàng)目背景
武林路時(shí)尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點(diǎn)街區(qū)為契機(jī)，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實(shí)施“二次提升”，加快推進(jìn)街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。
武林路時(shí)尚女裝街以大項(xiàng)目帶動促提升。20xx年，街區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開，將形成一系列新亮點(diǎn)。
本項(xiàng)目位于武林路時(shí)尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點(diǎn)，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。
二、項(xiàng)目思考
優(yōu)勢
1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。
劣勢
1.本項(xiàng)目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時(shí)，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。
2.本項(xiàng)目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。
3.本項(xiàng)目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營。
機(jī)會
1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)目可以借助這一發(fā)展機(jī)遇，引入時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和工作室，構(gòu)造一個(gè)集服裝設(shè)計(jì)、展示、銷售為一體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體。
2.立足xx國際旅游城市，本項(xiàng)目作為完善提升武林路以女性購物為主的休閑旅游功能的重要節(jié)點(diǎn)，打造現(xiàn)代時(shí)尚觀光文化圈。
3.知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略發(fā)展體系，通過引入知名品牌提升武林路時(shí)尚女裝街品牌競爭力。
三、項(xiàng)目定位
(一)商業(yè)發(fā)展模式：
圍繞武林路原有的“時(shí)尚、女人”的核心定位，加入“文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)師品牌”等元素，以“時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)”為主題，集女裝設(shè)計(jì)、展示和銷售功能為一體，同時(shí)輔以美容美發(fā)、瑜伽生活館、SPA等女性服務(wù)業(yè)態(tài)和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌游吧等休閑娛樂場所，打造一個(gè)集女裝設(shè)計(jì)銷售、美體養(yǎng)生、餐飲休閑為一體的“時(shí)尚、創(chuàng)意、休閑”運(yùn)營復(fù)合體，成為武林路新一輪發(fā)展的“核心發(fā)動機(jī)”。
(二) 項(xiàng)目概念定位為：
概念定位：時(shí)尚設(shè)計(jì)師創(chuàng)意部落。
這里所表述的“時(shí)尚設(shè)計(jì)”是以女性日常生活用品的設(shè)計(jì)為主要內(nèi)容，包括服裝、飾品、鞋、包、個(gè)人形象、珠寶、家居等。時(shí)尚設(shè)計(jì)可以涉及各個(gè)行業(yè)，但這里限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。
具體功能定位：
女裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)和展示中心
承續(xù)女裝街的“前店后坊”模式，本項(xiàng)目既是服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作平臺，也是創(chuàng)意服裝展示和銷售平臺。吸引和依托知名服裝設(shè)計(jì)師品牌和服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，通過服裝作品展賣、藝術(shù)活動、展覽展示、設(shè)計(jì)師簽名售賣、時(shí)尚聚會、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場定制與創(chuàng)作等方式，打造xx女裝設(shè)計(jì)區(qū)域品牌，引領(lǐng)服裝時(shí)尚潮流。一方面為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)創(chuàng)意作品的展示平臺，吸引游客駐足，另一方面，通過舉辦標(biāo)志性的時(shí)尚活動/事件，使之成為時(shí)尚人士聚集場所和藝術(shù)交流平臺，打造充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。
在xx女裝產(chǎn)業(yè)步入設(shè)計(jì)師品牌快速發(fā)展階段的.背景下，本項(xiàng)目作為藝術(shù)設(shè)計(jì)類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化和商業(yè)化的平臺，將受到政府的大力支持和市場的高度認(rèn)可。
時(shí)尚休閑中心
鑒于本項(xiàng)目位于武林路中段的地理位置和周邊相關(guān)業(yè)態(tài)的缺失，本項(xiàng)目引入主題酒店、創(chuàng)意餐飲、創(chuàng)意咖啡吧等業(yè)態(tài)，打造成為區(qū)域休閑中心，讓游客在購物之余，有一個(gè)休憩的場所。同時(shí)，為各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供配套服務(wù)，如展覽展示，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品發(fā)布會、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場簽售會等藝術(shù)活動提供了活動場所和配套服務(wù)。
本項(xiàng)目的兩個(gè)定位之間是相輔相成、互相促進(jìn)。核心定位提升了區(qū)域的整體形象，填補(bǔ)了武林路南北兩大女裝區(qū)之間的薄弱環(huán)節(jié)，同時(shí)，各種創(chuàng)意展示等活動的舉辦也會給休閑產(chǎn)業(yè)帶來大量的人流。而輔助定位則能在項(xiàng)目早期迅速聚集人氣，通過將創(chuàng)意服裝展示和休閑活動之間的糅合，使游客在休憩的同時(shí)也能享受視覺盛宴，進(jìn)而通過游客的宣傳迅速擴(kuò)大知名度。
項(xiàng)目定位的意義在于：
1.打造xx設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展新模式。目前，xx已經(jīng)擁有完善的設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，但沒有形成集聚優(yōu)勢，關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。本項(xiàng)目將通過對設(shè)計(jì)師人才資源、創(chuàng)意資源、產(chǎn)品資源等多種整合，除了領(lǐng)取品牌和設(shè)計(jì)師外，特別要對設(shè)計(jì)師和其創(chuàng)意進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，提升最大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過創(chuàng)意集聚資源的帶動，形成設(shè)計(jì)師品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈集聚，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
2.打造xx獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。根據(jù)設(shè)計(jì)師在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展需求以及其自身不善商業(yè)運(yùn)營的現(xiàn)狀，本項(xiàng)目為獨(dú)立設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資、商業(yè)營銷之間搭建合作平臺，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的其他資源配套，并通過有效的企劃推廣，將設(shè)計(jì)師作品產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、市場化，形成一批創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌。
3.打造設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍的孵化器。本項(xiàng)目將成為設(shè)計(jì)師人才的重要孵化器，依托下城區(qū)政府的政策扶持，提供設(shè)計(jì)師“創(chuàng)業(yè)基金”和相關(guān)的市場化運(yùn)作，建立設(shè)計(jì)師培育機(jī)制，為xx提供源源不斷的設(shè)計(jì)師人才資源。
(三)業(yè)態(tài)布局
1.設(shè)計(jì)師工作室。
2.設(shè)計(jì)師文化沙龍。
3.設(shè)計(jì)師藝術(shù)展廳。
4.設(shè)計(jì)師書吧。
5.商務(wù)休閑咖啡吧。
6.市場營銷服務(wù)。
7.創(chuàng)業(yè)基金及風(fēng)投。
8.時(shí)尚教學(xué)。
9.中介服務(wù)。
10、其他配套服務(wù)。
(四)功能布局
由于本項(xiàng)目地處武林路時(shí)尚女裝街，有著得天獨(dú)厚的商業(yè)優(yōu)勢，但建筑本身較為陳舊，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，各建筑間連續(xù)不夠緊密，但通過全面改造能夠有效整合建筑群內(nèi)各區(qū)塊，形成武林路的新亮點(diǎn)。
1.主要功能區(qū)劃分：
品牌銷售和展示區(qū)塊：C樓和D樓
餐飲、休閑、經(jīng)濟(jì)酒店區(qū)塊：A樓
設(shè)計(jì)師工作室區(qū)塊 ：B樓
中介服務(wù)區(qū)塊：A樓、EFG樓
2.具體格局：
1.D樓(武林路沿街建筑)：1—2樓打通，女裝設(shè)計(jì)師品牌專賣店;3樓與B樓連通，商務(wù)休閑、餐飲、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)師書店、設(shè)計(jì)師沙龍。
2.A樓(7層建筑)：1樓時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌專賣店;2—6樓經(jīng)濟(jì)酒店;7樓公共展示區(qū)、配套服務(wù)區(qū)。
3.B樓(3層建筑)：1樓設(shè)計(jì)師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書吧、休閑咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。
4.C樓(沿孝豐路2層建筑)：改造成內(nèi)外開門，1、2樓打通，設(shè)計(jì)師品牌專賣店。
5.EFG樓(3幢建筑)：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、女性時(shí)尚會所等。
6.原室外露天部分(AB樓之間區(qū)域x平方，BC樓之間區(qū)域x平方全部經(jīng)營露天休閑吧、特色餐飲，最西面不規(guī)則區(qū)域x平方則設(shè)為停車場所。)
功能布局的配比大致為：
1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位于沿街店鋪一、二樓x㎡左右。
2.工作室(設(shè)計(jì)師、中介服務(wù)、營銷策劃等)——約x%，主要分布2層以上x㎡左右。
3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閑吧、會所等)——約占x%，x㎡左右。
具體配比以規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為準(zhǔn)。
四、項(xiàng)目改造方案
(一) 本項(xiàng)目的改造原則
將注重項(xiàng)目空間設(shè)計(jì)、功能特性和商業(yè)形態(tài)的協(xié)調(diào)和適應(yīng)性，圍繞“休閑、時(shí)尚、創(chuàng)意”的主題，建筑外觀和功能設(shè)計(jì)最大限度體現(xiàn)時(shí)尚、潮流特色，符合新時(shí)代消費(fèi)人群的心理，同時(shí)要注重藝術(shù)氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術(shù)的港灣。
目前，項(xiàng)目建筑本身較為陳舊，內(nèi)部格局分散，各建筑間缺乏有效的整合，因此在改造時(shí)，將采用空中走廊、休閑設(shè)施等多種措施進(jìn)行相互銜接，形成整體效應(yīng)。同時(shí)，鑒于項(xiàng)目建筑的緣由功能，其建筑布局較為封閉，對外接觸面較少，因此在改造時(shí)要適當(dāng)拆除部分建筑，將內(nèi)部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉(zhuǎn)向開放式。
(二) 具體改造措施
1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個(gè)樓層(現(xiàn)有大門正上方)，暴露出內(nèi)部空間
2.將C、D銜接區(qū)域改建為咖啡館，并直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐臺。
3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區(qū)塊。
4.EFG樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連接。
5.ACD樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進(jìn)行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改為復(fù)式透明櫥窗
6.A、C面向內(nèi)部一側(cè)以及B樓兩側(cè)都加裝透明櫥窗，作為創(chuàng)意復(fù)式展示窗口。
7.最西邊不規(guī)則露天區(qū)域改建為停車場。
(三) 項(xiàng)目投資預(yù)算和收益
項(xiàng)目運(yùn)作投資成本:
1.建設(shè)成本(包括方案設(shè)計(jì)、工程成本等)
約x萬元。
2.運(yùn)營成本
管理費(fèi)用xx萬
營銷費(fèi)用x萬
總投入資金：約x萬元。
3.上交國有資產(chǎn)保證金
上交國有資產(chǎn)保證金x—x萬元/年(實(shí)際按評估價(jià)上交)。
項(xiàng)目運(yùn)營收入：
一類物業(yè)(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)
x元/年×x㎡=x元
二類物業(yè)(x㎡)
2元/天×x天×x㎡=x元
合計(jì)：x元
毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計(jì))
五、項(xiàng)目前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進(jìn)行招商。
效益化——爭取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象。
多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。
實(shí)施步驟：
1.擬定總體經(jīng)營計(jì)劃，制定招商工方案。
2.制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。
3.擬定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況普查備案，深入準(zhǔn)確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案。
5.開展招商宣傳，組織實(shí)施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機(jī)構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負(fù)責(zé)人和招商人員，對招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項(xiàng)規(guī)定。
6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7.確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案。
8.確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性品牌認(rèn)定，以及針對性特殊招商方案的制定及實(shí)施。
9.初步確定合格承租戶，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。
六、項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)度
1.項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項(xiàng)目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的x%。對入駐企業(yè)的裝修設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行審核，并對裝修現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。
七、項(xiàng)目合作
公司簡介
xx財(cái)富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬平米。經(jīng)營范圍：實(shí)業(yè)投資，投資管理、投資咨詢(除證券及期貨)，受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權(quán)中介服務(wù);家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局并優(yōu)化能級，提升下城區(qū)經(jīng)濟(jì)地位和社會價(jià)值，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項(xiàng)目，通過市場化的投融資手段和資本運(yùn)作手法，最終實(shí)現(xiàn)以市場化的方式運(yùn)作政府項(xiàng)目，成為區(qū)政府實(shí)現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時(shí)尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手。
合作優(yōu)勢
財(cái)富盛典公司具有國資背景和較強(qiáng)的投融資實(shí)力。公司負(fù)責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時(shí)尚女裝街二個(gè)街區(qū)的市場化運(yùn)營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達(dá)x余㎡。
x路管委會通過近10年來對女裝街建設(shè)和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理、售后服務(wù)、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達(dá)x萬平方米，商鋪總數(shù)達(dá)到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運(yùn)營模式和團(tuán)隊(duì)，擁有政府、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)及設(shè)計(jì)師等各種資源。
從管理機(jī)制上來說，財(cái)富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機(jī)關(guān)物管中心與xx財(cái)富盛典投資有限公司共同組建項(xiàng)目公司。物管中心提供物業(yè)，財(cái)富盛典投資改造，雙方共同運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運(yùn)營收益中按比例進(jìn)行分配(具體比例雙方商定)。
商業(yè)策劃書7
一、項(xiàng)目和公司簡介
1、項(xiàng)目各稱：xx縣xx項(xiàng)目。
2、地址：xx縣xx。
3、項(xiàng)目類型：服務(wù)業(yè)。
4、主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。
xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執(zhí)照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業(yè)設(shè)施齊全，價(jià)格實(shí)在，衛(wèi)生條件好，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)。
兼營：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。
本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的`產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上！
三、市場分析
1、目前xx的消費(fèi)水平同xx同一水平線上，而美容美發(fā)的市場更加不言而喻。
2、由于xx人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費(fèi)。
3、由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店。
4、由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍不斷出現(xiàn)，競爭也日趨激烈，形勢逼人。
四、市場營銷方案
1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。
2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。
3、地址：xx縣xx東xx。
4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。
五、經(jīng)營模式
1、剪發(fā)經(jīng)模式：沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
六、企業(yè)管理方案
制定了人員管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、企業(yè)人員分工組織形式：個(gè)體工商戶。
2、總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)：做計(jì)劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金。
3、店長兼美發(fā)師：管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。
4、美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。
5、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、做事利落、形象好。
6、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、責(zé)任心。
7、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認(rèn)真、耐心、服務(wù)態(tài)度好。
八、投資效益可行性分析
理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個(gè)一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修、翻新升級，因此要按四年計(jì)劃，充分估計(jì)好市場，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金。
九、融資方案與回報(bào)
自有資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與管理，目前欲再完善、升級設(shè)施及裝修，做大做強(qiáng)，預(yù)算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測，到期一定能按時(shí)還款。
十、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范
1、風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、偷盜等。
2、防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購買質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員時(shí)時(shí)保持警惕之心。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個(gè)人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真、熱情、誠信待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設(shè)施，不斷提升經(jīng)營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會不斷發(fā)展壯大的。
商業(yè)策劃書8
一、宣傳方式
1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名. （贊助總金額達(dá)到一定程度）
2.橫幅:為期三天（時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）
3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供
4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對贊助商的`宣傳達(dá)到最好最全面的效果。（前期宣傳）
5.立式廣告牌：在社團(tuán)文化節(jié)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
6.校廣播站做為期三天（時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（各相關(guān)資料,已備刊物排版）{視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單
11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.道具：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的社團(tuán)文化節(jié)，并可在活動期間以嘉賓的身份
上臺發(fā)言或未優(yōu)秀社團(tuán)上臺頒獎(jiǎng)。
14.展賣:貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可）
16.產(chǎn)品代理:貴公司的產(chǎn)品可由我院社團(tuán)聯(lián)合會代理，可長期合作。
注：建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板。
二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大
�。�2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
�。�3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
�。�4）接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)樯缏?lián)將計(jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的社團(tuán)文化節(jié)，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社聯(lián)各社團(tuán)的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
7．本次活動不僅僅有北京**學(xué)院的同學(xué)參加，還將有北京市各大高校社聯(lián)的負(fù)責(zé)人到場作為嘉賓參觀，將有幾千人了解，并至少幾百人能進(jìn)禮堂參與，其盛況頗具影響力。（具體到場人數(shù)待定）
商業(yè)策劃書9
第一章 計(jì)劃摘要
投資亮點(diǎn)：
愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對拼車、拼餐、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：
公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù)，對拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。
公司為常州各大高�？蛻籼峁┢纯椭诬浖�;為個(gè)人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。
市場機(jī)會：
“拼客”的聰慧在于，深知一個(gè)人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系，以及時(shí)尚的生活消費(fèi)方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠(yuǎn)新鮮、日益豐富的新生活。
融資計(jì)劃及用途：
計(jì)劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、及運(yùn)營流動資金。
管理團(tuán)隊(duì)：
***：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細(xì)心。 ***：擅長搜索信息，比較外向，學(xué)過一些管理知識。
***：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心，對財(cái)務(wù)知識有所了解。
第二章 公司簡介
公司概況：
愛拼網(wǎng)，流動資金1萬，員工3名，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上，我們?nèi)齻�(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法，課后我們幾個(gè)四處尋找資料，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費(fèi)等，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè)，我們分工明確，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù)。向計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭龋俅我埠芨兄x那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。
發(fā)展?fàn)顩r：
主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場調(diào)查，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。
公司主要產(chǎn)品：
主要為常州大學(xué)生提供拼車，拼餐，拼購的信息的服務(wù)。
公司地址：
****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號店
公司人員：
***、***、***等
公司電話：
1516****123(非誠勿擾)
第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)
拼，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。
拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行，而現(xiàn)在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了，這其實(shí)也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來越時(shí)尚了。有專家認(rèn)為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
對于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。
拼車
“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風(fēng)車”。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車、搭車、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。
拼餐
拼餐，上學(xué)時(shí)不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉�(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學(xué)者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉�(gè)朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞，還省錢;大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友。
拼購
拼購，就是集體采購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價(jià)購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話!?大家一起拼著買，享受團(tuán)購價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購!
第四章 公司的目標(biāo)市場分析
自1978年改革開放以來，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的.衣食住行。但是有個(gè)很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重，物價(jià)上漲的也越來越嚴(yán)重。目前，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價(jià)居高不下。近期的物價(jià)快速上漲，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落。
人們在商場購物的時(shí)候，經(jīng)常會抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時(shí)間，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎�，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多，款式比較多，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低，對于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的，但是在團(tuán)購中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低，大學(xué)生都很喜歡，都會拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買
民以食為天，吃飯也是一個(gè)問題，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望，但是由于物價(jià)高，食物的價(jià)格也上漲，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個(gè)項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食。學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時(shí)一般在食堂吃飯，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費(fèi)，但是如果幾個(gè)人一起吃，點(diǎn)不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物。
油價(jià)上漲伴著車價(jià)的上漲，為學(xué)生的出行帶來了不便，因?yàn)檐噧r(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠，但是如果坐出租車去的話一個(gè)人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話，人少又便宜的，很多大學(xué)生都會選擇的�，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時(shí)過的還是比較節(jié)儉的，而我們這個(gè)拼車、拼餐、拼購的項(xiàng)目正好的符合了這一需要。
第五章 公司的營銷計(jì)劃
1、廣告宣傳
對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過程而絕非是消費(fèi)過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商對廣告費(fèi)用理解為“返利”。
在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳，讓他們帶動身邊的人。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會來知道我們。
可以在學(xué)�；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學(xué)校班級的QQ群上寫通知，可以在手機(jī)短信上告知，還可以通過朋友同學(xué)幫我們在其他學(xué)校宣傳。
2、薄利多銷
對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好，尤其是對于這些學(xué)生來說，在保證質(zhì)量的前提下，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場價(jià)，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的，有利降低我們項(xiàng)目的成本。
3、價(jià)格調(diào)整
價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調(diào)整價(jià)格，在客戶穩(wěn)定后，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內(nèi)稍作提高，我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險(xiǎn)!”
4、后期服務(wù)
售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一，它是一個(gè)主動工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。
5、營銷監(jiān)督
在各項(xiàng)制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個(gè)人，但是互相監(jiān)督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。
第六章 公司的人員及組織形式
公司是股份制有限公司，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：
某某，某某和某某各占三成
三人組成董事會，重大決定(如投資哪方面，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決，即某某有四票某某和某某各三票。
公司結(jié)構(gòu)：
總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃
財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支，對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。
市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場結(jié)合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系商家等等。
技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和激勵(lì)機(jī)制，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn)。。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處。所以對此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長進(jìn)行了分工：
1、職員及崗位職能
某某：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理
某某：財(cái)務(wù)經(jīng)理
2、分配：
�、僭禄竟べY分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
�、� 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
第七章公司的風(fēng)險(xiǎn)分析
無論做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦，怎么去克服，這個(gè)才是重要的地方。
1.市場風(fēng)險(xiǎn)
任何的市場都是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外一回事了。市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面。這些都是有風(fēng)險(xiǎn)的。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論，思考過。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發(fā)動他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友，一個(gè)高校一個(gè)負(fù)責(zé)人，誰發(fā)展的會員多，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務(wù)后，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理)，對癥下藥。
2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
對我們團(tuán)隊(duì)來說，因?yàn)槭且粋�(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面、租金之類的，所以從目前的情況來說，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng)。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了。對每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行，要做到心中有數(shù)。
3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
以我們公司來說，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等，日后的技術(shù)更新怎么做。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說，請軟件開發(fā)商制作錢，先做個(gè)問卷調(diào)查，什么的手機(jī)軟件適合我們，在使用的過程中也和網(wǎng)站會員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶體驗(yàn)放第一位。
策劃人：
商業(yè)策劃書10
商業(yè)策劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)策劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的.研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)策劃書目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對你采取的行動的建議；
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)策劃書原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20—40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
商業(yè)策劃書11
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××學(xué)××活動策劃書”，置于頁面，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒幽繕�(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的`'計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也
應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個(gè)策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，抒告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
管理者對整個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果；管理者事先對各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
商業(yè)策劃書12
1.執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。
1.1項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為"xx"食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點(diǎn)暫定在南京市，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為5。6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為南京市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。
第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)南京市，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。
第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"xx"食療保健主題餐廳。
第五年公司將向向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹
"xx"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
向顧客提供保健食療餐品
為顧客提供保健飲食咨詢
向每位顧客贈送食療文化手冊
定期面向會員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
為會員制定保健飲食方案
向會員贈送書籍與光盤
1.3市場機(jī)遇
1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。
改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會不斷增加。
1.3.3食療文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。
當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，食療文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時(shí)候，健康科學(xué)的食療文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢
l產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場。食療餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在南京而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機(jī)。
l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫(yī)藥大學(xué)營養(yǎng)與食療系精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
l產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的'絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。
l餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實(shí)踐技術(shù)和理論基礎(chǔ)的老師創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5重要使命
"xx"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出"xx"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。
1.6成功關(guān)鍵
l開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠。
商業(yè)策劃書13
一、營銷環(huán)境分析
列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。
這些因素不需全部羅列。撰寫時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境中的宏觀制約因素
1、目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。
2、市場的政治法律背景以及文化背景
�。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系
�。ㄈ┦袌龈艣r
市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點(diǎn)；整個(gè)行業(yè)的市場運(yùn)作模式
�。ㄋ模I銷環(huán)境分析
swot分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點(diǎn)問題總結(jié)
二、消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢
�。ǘ┠繕�(biāo)市場描述
進(jìn)行市場細(xì)分；主要細(xì)分市場；次要細(xì)分市場；細(xì)分市場的特征
�。ㄈ┈F(xiàn)有消費(fèi)者分析
消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。
�。ㄋ模撛谙M(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者特征、購買行為等。
（五）消費(fèi)者分析總結(jié)
現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者
�。⿲ζ髽I(yè)以往定位策略的分析評價(jià)
企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價(jià)等
（七）新產(chǎn)品的定位策略
從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果的角度等
�。ò耍⿲π庐a(chǎn)品定位的表述
新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等
（九）提出品牌價(jià)值主張
�。ㄊ└髂繕�(biāo)市場營銷組合概述
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)和策略
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特征分析
產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較
�。ǘ┊a(chǎn)品生命周期分析
產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的'認(rèn)知
（三）產(chǎn)品品牌形象分析
企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
（四）產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析
產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等
（五）產(chǎn)品分析總結(jié)
產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等
四、企業(yè)和競爭對手分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競爭中的地位
市場占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等
�。ǘ┢髽I(yè)的競爭對手
確認(rèn)主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等
（三）企業(yè)與競爭對手的比較
swot分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點(diǎn)等
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況
開展時(shí)間；開展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等
�。ㄎ澹┢髽I(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行；目標(biāo)市場特性如何等
�。┢髽I(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
（七）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等
�。ò耍┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
廣告主題和廣告創(chuàng)意如何
�。ň牛┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等
�。ㄊ⿵V告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等
（十一）總結(jié)
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等
第二部分市場和廣告策略部分
一、市場策略
�。ㄒ唬┙Y(jié)合上文分析結(jié)果
1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；
2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；
3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；
4、結(jié)合競爭分析的要點(diǎn)
�。ǘ┟鞔_時(shí)間范圍
（三）明確地域范圍
（四）明確競爭范圍
�。ㄎ澹┟鞔_速度
�。┟鞔_獲取市場的利益
�。ㄆ撸┟鞔_基本手段
定位；訴求；信息傳播的基本原則等
�。ò耍╆愂鍪袌瞿繕�(biāo)和目的
二、廣告策略
�。ㄒ唬┙Y(jié)合市場目標(biāo)和目的
�。ǘ⿲V告目的的表述
（三）對廣告目標(biāo)的表述
1、對目標(biāo)的量化表述
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需時(shí)間
3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等
�。ㄋ模┩瓿赡繕�(biāo)的基本思路
信息力度；時(shí)間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等
第三部分廣告表現(xiàn)策略
一、廣告訴求策略
�。ㄒ唬⿵V告的訴求對象
對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等
�。ǘ⿵V告的訴求重點(diǎn)
對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點(diǎn)的表述
（三）訴求方法策略
對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等
二、廣告表現(xiàn)策略
�。ㄒ唬⿵V告表現(xiàn)策略
1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)、文案、電視廣告腳本
3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等
�。ǘ⿵V告訴求、廣告主題……
（三）廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等
第四部分廣告媒介策略
一、對媒介策略的總體表述
二、界定媒介目標(biāo)
�。ㄒ唬┟浇榈竭_(dá)的目標(biāo)受眾
�。ǘ┟浇榘l(fā)布的地理范圍
（三）信息力度
三、媒介組合策略
�。ㄒ唬┎呗哉f明
�。ǘ┟浇檫x擇的依據(jù)
�。ㄈ┟浇榉N類選擇
�。ㄋ模┟浇檩d具選擇
�。ㄎ澹┟浇榻M合
�。┟浇樾б�
四、媒介策略說明
（一）達(dá)到率和頻次
�。ǘ⿵V告發(fā)布持續(xù)性即排期
（三）廣告規(guī)模
�。ㄋ模⿵V告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
五、廣告發(fā)布頻率策略
六、媒介排期與購買
第五部分廣告預(yù)算部分
廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等詳細(xì)費(fèi)用。
一、廣告預(yù)算分割
�。ㄒ唬┎煌襟w
（二）不同地域
�。ㄈ┎煌瑫r(shí)間階段
�。ㄋ模┎煌顒印�
二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示
三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說明資料
第六部分廣告效果評估
這是對廣告策劃實(shí)施前后進(jìn)行檢查和評價(jià)的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥柧�、座談會等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。
商業(yè)策劃書14
一、概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它
二、產(chǎn)品/服務(wù)分析
用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
三、市場分析
市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
四、競爭分析
現(xiàn)有和潛在的'競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
五、營銷分析
針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率
六、運(yùn)作分析
原材料、工藝、人力安排等
七、管理層分析
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
八、財(cái)務(wù)預(yù)測
營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
九、附錄
支持上述信息的材料
商業(yè)策劃書15
活動主題：自己動手，豐衣足食。
活動背景：在踏雪而來的美麗十一月，同學(xué)們已相處了幾個(gè)月的時(shí)間了，由學(xué)生會主席團(tuán)組織，家一起投票決定，在十一月份的組織一次農(nóng)家樂活動。
活動目的：1.進(jìn)入新學(xué)校，為了拉近同學(xué)的距離，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，特組織這次活動。通過“農(nóng)家樂之行”活動，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的'動手實(shí)踐能力，讓同學(xué)們在活動參與中掌握更多知識。同時(shí)提高學(xué)生會的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與凝聚力。
2.學(xué)生會，很強(qiáng)調(diào)一個(gè)信念：家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經(jīng)管系學(xué)生會而努力。所以特組織此次農(nóng)家樂之行，一邊玩，一邊學(xué)習(xí)，一邊滲透這一思想。在戶外也可以放松心情，陶冶情操。
活動時(shí)間：xx.11.2上午8點(diǎn)下午5點(diǎn)
活動地點(diǎn)：王家灣農(nóng)家樂
活動對象：學(xué)生會全體新老成員
活動準(zhǔn)備：1.10月30日，聯(lián)系好農(nóng)家樂場地與包好往返車輛。
2.10月1日，購買做飯菜需要的米與油，鹽等保質(zhì)期相對久一點(diǎn)的物品。
3.11月2日早，購買肉類與蔬菜。
活動流程：1.早上8點(diǎn)學(xué)校門口集合一起出發(fā)。
2.到達(dá)目的地，首先家先放松放松，可以唱歌，下棋，打牌。等等
3.十點(diǎn)開始分組準(zhǔn)備飯菜。
4.十二點(diǎn)開飯
5.下午2點(diǎn)?組員之間開展活動，做游戲。
6.飯后可以自行活動，盡量以集體活動為主。
7.下午5點(diǎn)，組織回學(xué)校
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此次“農(nóng)家樂之行”是學(xué)生會學(xué)生策劃組織，無贊助所以需每人收取15元
具體事項(xiàng)：1.場地與包車440
2.購買菜、米材料入場地費(fèi)外加備用100元
3.各小組各有50元經(jīng)費(fèi)，包括，飲料，蔬菜，肉的購買共300
全部共計(jì)：900
注意事項(xiàng)：1.活動期間的人財(cái)安全：畢竟是戶外運(yùn)動，難免會有磕磕碰碰，一些貴重物品注意好好留心保管。
2.活動的進(jìn)行可根據(jù)天氣情況或某些重集體活動事件而取消，絕不耽誤家的主旋律。
人員安排：按各部門的組合，分成一個(gè)個(gè)小組，主席團(tuán)的一組。組長為各部門組長。
策劃部門：
撰稿人：
策劃時(shí)間：年月日
6、班級農(nóng)家樂策劃書
一、活動背景和目的：
應(yīng)同學(xué)們的強(qiáng)烈要求，為緩解緊張的學(xué)習(xí)氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)家之間的'感情，給我們的學(xué)生活留下更多的`美好的回憶，更為了看到剛進(jìn)學(xué)校門之時(shí)與現(xiàn)在的我們自己的改變，在二最后的幾個(gè)月，我們將利用這次時(shí)間組織班級農(nóng)家樂之行。兩次的照片，可以清楚的讓我們看到我們的成熟與改變。
二、活動主題：
班級農(nóng)家樂之行
三、活動時(shí)間：
20xx年03月29日下午
活動地點(diǎn)：學(xué)校旁邊的農(nóng)家樂
四、活動流程：
1.在03月28號之前確定人員名單及班費(fèi)報(bào)銷的金額等，并于28日下午去訂好場地。
2.于03月29號下午一點(diǎn)在十棟門口集合，然后再由生活員把各組的費(fèi)用分發(fā)到每組的組長手中，并由組長負(fù)責(zé)分配好各組人員的任務(wù)。
3.各組各自去買菜。
4.買完菜之后，就趕往地點(diǎn)，然后所有人進(jìn)行玩耍。
5.四點(diǎn)開始，由各組組長帶領(lǐng)各組人員開始晚餐的準(zhǔn)備。
6.吃完晚飯之后，再是各自開始游戲。
7.晚上八點(diǎn)開始，從農(nóng)家樂返校。
六、具體安排：
總負(fù)責(zé)人：***
策劃人：***、***
宣傳人：***
參與者：班級全體成員及其親友
七、注意事項(xiàng)：
1.各自組長要注意人員的分工。
2.買菜時(shí)要注意各組組員的意見。
3.因此次活動是在外舉行，故各組組長要格外注意各自組員的安全。
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